随着潍坊东部新城的高速发展,东部区域的商业生活配套也进入成熟期,东部新商圈的范围正逐步扩大,就连之前空白一片的潍县中路上也出现了不少商家。而传统商业的价值观点一向是:尽可能早的抢占商业价值洼地,即在大多数人还未注意的时候就能判断出未来会走高的区域点的所在。
　　对这些精明的商家而言,东部商圈自然是不能错过的良机。于是,纵向方面,继新华路之后,北海路、东方路、金马路两侧相继出现了档次各异、品类繁多的各种商业业态；横向方面,新北宫街、福寿街、东风街、胜利街、健康街、樱前街两侧的商业也在蓬勃发展,不断壮大。这些林立在城市道路系统中的商业业态,与银座、中百、乐购等大商场一起,组成了东部商圈共同的繁荣。
　　而率先抢滩东部的商家们,也挖掘到了“N桶金”。
抢滩办公区域,东部成为创业总部
　　市政府的搬迁给东部带来的影响极为深远。一个重要的方面就是,东部的市政配套无论是规划设计的合理度还是建设速度上,都远远超过其他区域,这为商务经济的兴起奠定了基础。近几年,东部新建了许多写字楼,并带来了一大批公司的进驻。从早前的创业大厦,到现在的天马大厦、投资大厦、理想国际等高级别的写字楼宇,东部正逐渐成为潍坊新兴的商业办公中心。
　　好的办公环境,让高素质的人才入住成为可能。而人气,是商业发展的关键性因素。也正是看中这一点,不少商家不仅在东部掘到了人生的“第一桶金,”还将事业扩展到了新的高度。
　　“我是做拉面生意的,2003年从民生街上搬过来。”位于创业街的“小杨拉面”的店主杨先生告诉记者,当时因为民生街拆迁,所以想重新选个地方。经过一个多月的考察,他选择了东部。“那时我就和朋友分析,在东部发展潜力会很大。2003年的时候,这个周围已经有了一些小区,而且住的人还不少,附近有创业大厦和一批上班族,客户质量高,也比较稳定。更重要的是,这个区域做买卖的少,竞争也相对没那么激烈。”事实证明,杨先生的判断非常准确。
　　如今,“小杨拉面”已经从最开始的小店发展到了如今拥有三十几家加盟店的规模,杨先生分析认为,在这个过程中,除了自己的产品做得好,搬到东部发展也是成功的重要因素,“这里的消费水平比民生街的高30%左右。”
依靠大型购物中心,从“试试看”到跨越式增长
　　除了杨先生这样自主选择地段经营的商家之外,还有一些商家选择了另一条捷径,那就是紧跟大型商场的脚步,将店面开在商场中,借助整个商场的人流量谋发展。同样的,他们也在不长的时间内,实现了销售的大跨步前进。
　　位于银座商场四楼的报喜鸟,是银座的独有品牌,自2010年新店开业后,销售人员明显发现,每个月的销售额都在稳步提升,有效客户的比例也在逐渐提高。“我们每个月的会员数量增加都在60-70%,速度非常快。”销售导购徐世平向记者表示。
　　与报喜鸟出现相同情况的还有很多品牌,记者走访了解到,无论是二楼休闲区、三楼气质区还是四楼男装区,在银座新店开业的一年中,普遍都出现了销售额大幅度提高、有效购买客户群体数量增加的情形。“我们每个月的销售额都会提高30%左右,创下了品牌在山东区域的一个业绩新高。”名为“白领”的品牌店长告诉记者。
　　对此,银座四楼男装区负责人王子真向记者表示,很多品牌当初开业的时候只是报了“试试看”的态度,大家对东部的消费群体、购买力都打了问号,没想到实际销售让所有人都惊喜不已。“刚开始对东部都不是很熟,对今年的发展也有持保守态度,但这一年下来,几乎所有的品牌都超出了年初制定的销售任务,有的甚至超过一倍,像罗马世家,每个月的销售增长率几乎都是翻番,就算是在市中心的店,也达不到这样的销售业绩。”王子真说。
　　而销售的爆炸式增长,除了与东部旺盛的消费力有关外,与商场自身的努力也密不可分。银座二楼“曼妮芬”品牌培训经理马亚男介绍说,除了购物环境之外,银座提供给品牌运营商更多的是细致管理和关怀。“曼妮芬在全国有几千家店,如果都能像银座这样,我们公司也会省却很多麻烦。银座的购物环境非常人性化,品类布局下了很多功夫,很适合消费者的逛街习惯。更重要的是,银座对品牌推广向来都是不遗余力的支持,这对品牌扩大影响力至关重要。”
　　也正是源于此,品牌商们都对明年的发展充满期待,不少品牌同时表示,明年的销售目标将会在现有的基础上至少提高30%。对于这个目标,他们都显得非常有信心。
不仅是经营,更是对生活理念的改变
　　驻扎在东部的商家们,都在共同经历着东部带来的改变,在其中,商家们也为东部的生活理念升级产生了积极作用。银座四楼的万达影院,就是最好的实例之一。
　　“从2009开始,万达就一直是全国影院系统中的第一名,在潍坊,从开业到成为第一,万达只用了半年时间,无论是票房成绩还是观影人次,从7月份开始,万达就远远超过了其他影院。”对此,万达影院市场营销负责人王经理向记者介绍,当时万达选择在东部落户,主要也是看中这一区域的发展潜力,而这一年的发展,也证明了万达的前瞻性。
　　但相对于销售额,作为全国知名度极高的影院,万达更在意的是对潍坊人生活观念的改变。“在万达之前,潍坊从来没有哪一家影院做过零点首映,这也不符合潍坊人的生活习惯。”对于万达做的第一场零点首映,王经理记忆犹新。“是《变形金刚3》,首映场来了将近500人,凌晨四点还有人给我打电话,向我打听电影的上映情况。”万达这一举动犹如一记强心剂,给潍坊的影院市场带来了新的发展活力。“现在,好几个影院都开始做零点首映,效果也都不错。”
　　而万达做的,并不仅是这些。据了解,万达每个月都会推出不同的主题活动,通过组织各种各样的活动,聚集人群,提高影响。“怎样才能通过一种最有效的方式,将万达所宣扬的有激情、有活力、有新鲜的生活方式传递出去,改变潍坊人的娱乐休闲理念,丰富潍坊人的生活?这是万达一直坚持做的。”　　　　□纪哲