□本报记者　潘来奎
　　看过电视剧《士兵突击》的观众,一定会记住那个诚实、忠厚、坚韧的许三多。其实,在我们的身边,就有许多这样的“傻根”。今年38岁的姜官玉是潍城区望留街道孟家村人,入伍13年多次立功,2004年退伍转业后,创建了潍城区家禽养殖协会,无偿为养殖户提供技术和信息服务,走出了一条退伍军人自主创业的路子。“咱当兵的人,就是不一样……”姜官玉说,这辈子最难忘的一首歌是《咱当兵的人》,他要用行动证明歌词的含义。
闯出一片新天地
　　5月15日上午,记者走进潍城区家禽养殖协会办公室,养鸡大户玄恩勋正在跟姜官玉讨论疫病预防问题。玄恩勋几天前修鸡舍的时候不小心从脚手架上掉下来摔伤了腿,走路靠拄双拐,可还是三天两头来坐坐。“协会好比是养殖户的娘家,国家有什么新政策、疫情有什么新情况,到这里总能得到最新最有用的信息,几天不来心里就感觉空落落的。”58岁的玄恩勋养鸡多年,可是在小20岁的姜官玉面前,话语间仍然透露着敬佩之情。
　　别人的尊重是用自己的汗水换来的。1992年姜官玉应征入伍北京空军部队,多次被评选为优秀共产党员,两次荣立三等功,一次荣获“优秀士官”称号。2004年,已是三级士官的他退伍回乡,转业到潍坊市棉纺厂,每个月的工资还不够摩托车油钱。姜官玉没有灰心,而是沉下心来决心做一番自己的事业。经过仔细分析市场,他认为潍坊是畜牧大市,潍城区更有养鸡的传统,如果成立一个家禽养殖协会,建立一个能服务于周边养殖户的服务站,通过育雏、防疫、治病、配料、产蛋、销售形成一条龙服务,这样既能为养鸡户帮忙,又能实现自己的创业梦想。
　　世上无难事,只怕有心人。2006年春天,姜官玉骑着摩托车翻山越岭,跑遍杏埠、浮山等地做市场调查。俗话说隔行如隔山,满怀创业热情的姜官玉刚开始也吃了不少闭门羹,一些养殖户觉得他异想天开,有的甚至根本不让他进门。“为了打消养殖户顾虑,我把自己的初衷和做法都摆在明处,让他们自己算算账,看能省多少钱。渐渐地他们接受了我的想法,2006年底协会成立了。”姜官玉说,“一个3000只蛋鸡的鸡棚,从买苗、饲料,直到销售,两年多的时间里,在养殖协会的全程服务下能省下万余元,真正实现了经济效益和社会效益的双赢。”
打铁还得自身硬
　　打铁还得自身硬,要想让养殖户心悦诚服,自己必须有过硬的技术。“门外汉”姜官玉开始自学。他买回相关书籍在家研读,到潍坊牧校向老师们请教,还自己建起了养殖场,每天像照料小孩子似的照料小鸡。对他而言,最大的收获不是经济收益,而是丰富的养殖经验。“官玉有个2000多只鸡的养鸡场,但他只当那是个试验场,有任何风险的新种苗、新饲料或新疫苗等都先在他自己的养鸡场里试验,试验成功了才会向其他养殖户推广。风险他担着,成果大家享。”谈到姜官玉的为人处世,养殖户们心存感激之情。
　　山东畜牧兽医职业学院党委副书记、教授徐建义,如今是养殖协会的“铁杆”顾问。然而说起两人的相识相知,里面却有一段曲折的故事。协会筹备阶段,姜官玉慕名找到徐建义,想聘请他担任顾问。面对贸然造访的年轻小伙,徐建义充满了疑惑,给鸡看病直接找兽药店就行了,还用大学老师亲自上门吗?姜官玉介绍说自己是养殖协会会长,想请他去参加协会的开业典礼。
　　徐建义半开玩笑地说:“协会我们见得多了,你们还不是卖药挣钱的。”
　　姜官玉坦诚地说:“我就是想给养殖户办点实事省点钱。”
　　几次交流后,徐建义教授对姜官玉有了新的认识,后来在外地出发的徐建义提前一晚上回到潍坊,在开业典礼当天早上准时来到了开业现场。开业一般就是揭牌讲话半个小时结束,可是徐建义教授早上九点四十分上台讲技术课,赢得台下养鸡户一阵又一阵热烈的掌声,直到中午12点才结束了精彩的演讲。
　　与徐建义的交往,让姜官玉既看到了养殖户对技术的渴求,也看到了院校科技力量的巨大影响,更增加了打造一支让养殖户们信得过的技术团队的信念。他一次次请来同行业知名的专家、教授为养殖户们现场解答和解决实际问题,还带领养殖户们先后到北京、江苏、烟台、青岛、邯郸等省市的标准化养殖场参观学习。
　　“有难题,找官玉”如今成为会员们的共识。
心里有本明白账
　　“姜官玉办这个养殖协会肯定没挣到钱。我们每年的会费才十块钱,还不够包烟钱!”协会会员玄恩勋告诉记者,这种赔本赚吆喝的买卖,在很多人看来不能理解。有人曾对他说,凭你姜官玉现在个人的技术和影响力,不干协会,自己单干,比这个干搭忙活的会长挣钱多得多了。还有人说,像你这个年龄的老板,哪个不是光彩照人享受人生,你还从早到晚待在鸡棚里,图个啥?
　　被外人看成“傻根”的姜官玉其实心里有一本明白账。当初成立协会,就是为了打造一个养殖户们共享优势资源、风险协会承担的联合体,最终带富一方百姓,如果中途变卦,不仅失去了乡亲们的信任,自己也无立足之地。协会成立头几年一直处于亏损状态,姜官玉把家里所有的存款全部贴进了协会,还找亲朋好友借钱保证协会正常运转。他这个会长,几乎每天只睡四五个小时,最终使整个潍城区养鸡户从建会时的20多户,发展到今天的109户。养鸡数量也由原来的30余万只,发展到今天的100多万只。
　　姜官玉对自己很“抠”,然而看到养殖户遇到困难却是有求必应。2008年初,一养殖户上了2000只鸡,因为疾病一下子就死了1600只。姜官玉见状,药钱也不要了。一次就赔了3万多的养殖户还想再养,可是没有钱。姜官玉建议他上,帮他借了25000元钱,再次上了鸡苗。如今这个养殖户养殖规模达到5000只。
　　“这几年搞协会,虽然我个人付出很多,没挣到钱,但无怨无悔。幸好家里有个贤内助,开销很大一块是靠她的工资。”姜官玉告诉记者,有时累了躺着睡不着,也反思过自己的所作所为。可是当他看到养殖户们信任的目光,看到妻子任劳任怨的背影,心里顿时有了干劲。谁让咱是当过兵的人,活得就是不一样!