尽管团购行业一直处于关站倒闭、资金吃紧等危机漩涡中,但潍坊团购市场交易规模并没有因为网站数量的减少而衰退,反而在2012年有了一个长足的提高。
　　记者从独立团购导航网站团800了解到,1月份,潍坊团购网站共开团324期,参与团购消费的市民共6.3万人次,团购成交额为283.2万元,列全国第65位。之后的几个月开团数、参团人数和成交额都有大幅度增长,到四月份,潍坊团购市场共开团831期,参团消费人数超过14.5万人次,人均消费金额42.1元,成交额为610.7万元,比一月份增长了200%,列全国城市成交额排名第56位。
　　记者在采访中发现,潍坊的团购市场几乎全部被全国性的大网站占据,本土网站在这些巨头的压力下发展举步维艰。那么,本土网站以及想在潍坊从事团购的从业者如何才能在竞争中分得一杯羹呢?记者就此采访了团购消费专家、团800联合创始人胡琛。“纵然大网站有资金、人员等方面的优势,但是潍坊的本土团购网站想要做大做强也不是没有可能,需要在本地化和特色上下功夫。”胡琛建议说。
　　“本土团购网站应该加强对潍坊本地商户的把控能力。”胡琛说,比起全国综合型的团购大站,地方团购站应该更加熟悉地方商户的特点,也应该更加容易同优质的商户合作。从这点来说,地方团购网站一定要掌握当地最核心的商户资源。“团800潍坊团购报告数据中,美食团购以51.2%占据半面江山。这可以给潍坊地方团购网站一个启示:餐饮市场是重点,休闲娱乐和网购精品市场有待开发。除此之外,适当的增加一些实物类团购丰富产品种类,也是留住用户的一个手段。”
　　胡琛还建议本土团购网站不可贪全,做有地方特色的团购服务。“因为要比全,种类肯定不及全国大站丰富,所以要扬长避短,走特色化服务路线,提供一些潍坊本地的特色产品。例如潍坊的特色资源——风筝,当地的团购网站通过各种渠道肯定能够拿到比其他团购网站低的价格,这个首先在价格上就形成了优势。”胡琛说,本土团购网站还要重视对本地用户的培养。“地方团购网站应该做好体验营销。通过一传十,十传百将口碑传播出去。同时努力把控本地消费群体的粘着性,精细化运营,包括如何更有效的推广获得潜在用户的青睐,以及增加回头客。”　　　　　　□本刊记者　朱永昌