本刊记者　朱永昌
　　很多网购族在买东西之前,习惯先到返利网上看看这件商品能够返回多少钱,市民周女士就是如此。“我每次网购都会通过返利网,买东西嘛,能省一分是一分,有时候还真能省不少钱呢。”周女士告诉记者,她前段时间花100多元买了一个收腹机,通过返利网返还了14元,相当于节省了邮费。
　　返利网究竟是一种什么类型的网站,能为消费者带来什么样的实惠呢?记者采访了正在经营一家返利网站的邱先生。
返利网站是一种网络广告模式
　　邱先生在市区一家超市工作,属于典型的“网购”一族,经常会从网上买东西,而且每次都使用返利网,这样可以省一些钱。“有一次我跟朋友聊天,谈起了返利网这种网站,没想到我那位朋友对返利网的模式非常熟悉,我也通过他了解了返利网的运作和经营方式,我就萌发了自己做一个返利网的想法。”邱先生告诉记者,半年前,他购买了一个域名,然后请人把网站做了起来。
　　邱先生说,返利类网站都是伴随着网购消费兴起而发展起来的一个新模式,国外2000年就已经有返利网站,国内首次出现返利网站是在2006年。“返利网站是一种辅助性的商业模式,相当于‘购物导购’。简单说,就是通过返利网站进入电商平台进行购物,消费成功后返利网站再将一定比例的消费金额返还给消费者,这就是‘返利’”。
　　“返利网站网络广告的一种,主要靠收取返利商家的销售提成盈利,提成一部分返给用户,一部分留给自己,这是一般返利网站通用的盈利模式。”邱先生告诉记者,返利网一方面帮助用户发现并实现网购需求,另一方面,为合作电商提供商品推广和营销服务,买家只要通过返利网站在网上购物,就可以享受相应比例的返利。“对于消费者来说,这无疑是一种很好的省钱之道,对于合作商家,其实也是一种增加销量和推广品牌的渠道。　”
　　返利网站与消费者是一种共赢的关系。“很多网店商家为了推广自己的商品,会在诸如‘阿里妈妈’类的网站上发布信息,并将商品链接挂上去。这些信息和链接被返利网站获得后,只要消费者通过返利网站进入该商品的页面并完成购物,商家就会给返利网一定的提成,然后返利网再把提成的一部分返还给消费者。”邱先生告诉记者,商家为返利网站提供的推广提成是很高的,有的甚至能到50%。“比如返利网为商家推广一件商品,佣金是此商品价格的20%,而返利网返给消费者10%,那么其余的10%就是返利网的利润。如果一个返利网有100万名会员,一天仅有1万名会员到加盟商店购物,每位会员截留1元佣金,则每天将有1万元的盈利,一个月30万。”
消费者使用返利网站只赚不赔
　　邱先生分析认为,返利网站的出现时间与团购网站差不多,两者核心都是优惠。“团购网站的优惠力度比返利网站更大,但是团购网站的立足点在网站本身,发布的团购商品、交易流程都在团购网站完成,作为供应商的商家从某种程度上反而成了第三方。而返利网站的立足点是其合作的电商,返利网站对于消费者和商家只是一个渠道,交易本身的流程和资金都是正常的买卖双方的网购流程,提成以外的资金流并不经过返利网站,在交易成功后从商家处获取提成。
　　邱先生说,团购网站控制着交易流程和资金,在团购结束后商家才能从原本应该是提成方的团购网站拿到自己的利润甚至成本。而且因为价格的大幅缩水,消费者实际得到的团购来的产品和服务有时大打折扣,同时商家和消费者同时承担着团购网站随时“跑路”的风险。“而对于返利网来说,不会存在这种情况,因为通过返利网站购买的商品并非‘特供’,而是与日常销售无异,不存在质量差别。即使是返利网站不做了,消费者本身不会有损失,只是可能‘返利’拿不到了。”