杜立军
　　往年,地产营销,赢得“金九银十”就赢得了全年；而对于2012,则意味着“赢了四季度才赢了2012”!
　　“2012下半年,住宅销售的显著特征是‘成交量上升,价格战凶猛’,　刚需群体是最大的得利者!”潍城区常青藤国际花园营销总监王保红如此描述。
　　为了抓刚需促销量,仅9月,潍坊200余个项目推出了不同程度的折扣优惠。如:恒大名都超低门槛,首付4万起买精装房；三友翡翠城1号楼房源3388元/㎡限量一口价；紫瑞园庆双节,每周推出10套特价房……
　　据中原地产数据监测显示:10月份,全国54个城市新房成交量为250657套,较9月微增1.66%。从城市划分类型来看,除二线城市外,一三四线城市均呈现稳步回升的态势。其中,一线城市增幅最大,其次是三线城市,最后是四线城市,成交量环比9月增加8.74%。　
　　从全国全年整体态势看,3、4月份的销售效果微乎其微,但是经过5月——8月期间的刚性住房需求集中释放,外加“金九银十”的作用,房地产开发商现金流已有相对的好转。
　　从政策层面看,近期有34个城市提高了住房公积金贷款额度,如果能贷到更多的公积金贷款,对大部分首套房需求购房者来说有着很大的诱惑,也必然会刺激楼市成交量。
　　从置业者角度看,今年潍坊住宅市场现房和准现房的库存量很大,可以实现即买即住,这是有史以来潍坊楼市少见的时机。所以在价格已经诱人的情况下,刚需们还是尽早出手比较好,毕竟好房源不等人。
　　重点从9月以来潍坊楼市部分项目的营销动作看,开盘时间和大力度营销举措的执行时间都相对向四季度靠拢,如:9月份潍坊推盘项目约17个,进入四季度的10月份约为19个,11月份约为20个,足以证明在今年开发企业还是看好四季度市场,毕竟这是今年冲刺的最后机会了。通过市场目前的行为我认为,四季度是潍坊地产项目全年补仓平亏的最后机会,也是稳守阵地,扩大战果的重要机遇期,应该把四季度市场推力的惯性作用“用足用好”。赢了四季度,才赢了全年。
　　在此,我想出几个“点”供大家参考:“歇冬”时间晚一点儿,营销力度再大一点儿,寻租心态少一点儿,政策解读敏锐点儿,这样市场信心也会足一点儿。
　　冲刺,2012四季度,一起加油!要赢,要共赢!