从商场里的三根小货架到全省百店齐放的服装行业新秀,赵梅用了8年时间。8年时间,赵梅把销售额从10万元做到了1亿元。
　　赵梅的创业经历,有力地佐证了“敢拼才会赢”这句话的真谛。
　　本刊记者　骆雁峰
假期姐弟四人打工别人干一份
她总要做两份
　　回溯时光,今年39岁的赵梅第一次做生意的时间可以定格到7岁那年。
　　赵梅家在寿光农村,家里种着果园。那年桃子成熟的季节,父亲将一筐桃子交给了赵梅,让她到集上去卖。年幼的赵梅,挑选了一个很优的位置放下了自己的那筐桃,与旁边人套近乎,到中午时分便把桃卖净。
　　“小时候我们家开了一家果脯厂,每到假期我们姐弟四人都到厂里去打工,别人干一份,我心强,总要做两份。”赵梅告诉记者,她那个时候除了干自己的筛脯的工作外,还多干了厂里记账的工作,所以一个假期下来,在厂里赚到的钱也更多一些。
　　而幼时的这种种磨练,使得赵梅有了一颗不安分的心,毕业后的工作之余,她想到了创业。
一年销售收入不到20万
广告却花了20万
　　2005年,赵梅在寿光海化的一个超市里租下了三根货架经营服装。至今,她在这个行业当中摸爬滚打了8年。
　　由于能干和用心,赵梅的那三根货架很快就成了超市里出货最多的,年销售10万元左右。超市方面的负责人觉得赵梅能干,推荐她去寿光市一个商场做九牧王的经销。但是赵梅接过来才发现,自己进来的货根本卖不掉。这是赵梅想不到的瓶颈,死死地卡住了她的脖子。
　　为打开销路,2007年赵梅在那届菜博会的15万余张的门票背面,印制了自己九牧王的广告,产品销售出现转机。受此启发,她还在寿光的公交车站和车体上做起了广告。
　　“那时我们一年的销售收入还不到20万,但那年我们投入的广告就达到了20万元。”
　　赵梅的丈夫王文君说,赵梅那时候特别有一股成败在此一搏的冲劲儿,而那股子冲劲儿确实见到了效果,当年的销售额便达到了80万,之后以每年超过20%的速度递涨。
一份承诺逼出了千万元业绩
步入发展快车道
　　从百万元跳到千万元级别,赵梅说她是用一份承诺逼出来的。
　　2009年,赵梅参加一个培训,当时她已经有了每年三四百万元的销售额。到了学员定目标的时候,赵梅决定挑战自己的极限,将目标定到了1000万。
　　“我知道,要达到销售额过千万的目标,必须在原先的基础上再加一个板块。”经过接洽,赵梅成功拿到了“艾夫斯F4服饰”整个潍坊的代理权,不到一年销售额便突破了1100万。她松了口气。
　　到2011年,“F4”整个山东的代理权掌握在了赵梅和王文君手中。“今年的销售额稳保9000万,力争一个亿,明年肯定突破亿元大关。”赵梅说。
　　现在赵梅和丈夫已经拥有了“F4”全省100多家门店,员工有300多人。他们还成立了自己的潍坊恒泽园品牌公司。“我们找到了一种成功的模式,接下来我要做的就是带领我们的团队,将这种模式复制下去。”赵梅信心满怀地说。