本刊记者　骆雁峰　　实习生　吕秋丽
　　“潍坊银行”杯全市青年创业大赛举办了五届,7月3日,第五届青年创业大赛成功落幕,参赛选手刘玲获得了决赛冠军,至此,青年创业大赛诞生了惟一一位女性冠军。一个满族女孩,她用短短五年的时间,从一个懵懂的小姑娘成长为一名睿智的创业女青年,从一名光杆司令到现在的大赛冠军。是什么成就了刘玲的创业冠军梦?7月8日,记者对刘玲进行了独家专访。
　　天真爱笑的“格格”
　　刘玲生于1986年,用现在的说法,是典型的“85后”。在所有参赛选手当中,刘玲是最有亲和力的一位。进入决赛的其他选手对她的评价是爱笑,直爽。当天下午,记者采访刘玲时,她的脸上时时带出她习惯性的笑容。
“由于我是满族,在参赛选手当中年龄又最小,所以别人都爱称我为‘格格’。”刘玲告诉记者,她特别重视这次的大赛,也觉得在比赛当中,她特别幸运。
　　采访当中记者了解到,其实刘玲获得冠军,创下了许多个青年创业大赛的第一:在历届冠军当中,她年龄最小；在历届冠军当中,她是第一个少数民族；在历届冠军当中,她是第一个外省人；在历届冠军当中,她是第一个女性……
　　“这么多的第一同时出现在我的身上,怎能让人不觉得幸运呢?”刘玲说话时爱笑,一笑脸上的两个酒窝就特别明显。她说,这么多的“第一”都是别人替她总结出来的,对于她而言,她觉得冠军是重要的,而比这个名号更重要的,是她在潍坊的五年创业史,那段经历,让她感到充实,也终身难忘。
辞职来潍创业
　　2008年是刘玲接触采暖项目的开始。“2008年北京举办奥运会,在一次新闻报道中,我看到北京大运村都是在用智能采暖,我脑海里立马就想到了山东对智能采暖的使用几乎是空白。”刘玲说:“虽然我是东北延吉的,但我在潍坊上过一年的大学,所以当时看到这则新闻的时候,立马想到了山东,想到了潍坊。”
　　2008年,大学毕业之后的刘玲留在了潍坊的一家企业做会计,她不仅要天天坐在办公室里,还要每天去银行对账,每个月的收入才一千多块钱。作为一个外地人,要租房子,又要吃饭,每个月所剩无几。刘玲告诉记者:“为了能赚更多的钱,夏天就去夜摊儿卖衣服、卖饰品,好的时候,一晚上能赚几百块,不用几个晚上就赚的比工资还高。于是,打算自己创业,并把目标定在了采暖方面。”
　　刘玲把创业方向指向采暖,一方面受到了北京大运村的启示,另一方面是因为她生长的环境。她是东北人,属于延边朝鲜族自治州,在她那里,一些朝鲜人去韩国、日本打工,带回来榻榻米并在家里使用,睡觉的时候就躺在上面。“其实,榻榻米就是一种采暖设备,既然东北这边能接受并使用这种东西,那么山东也能行,为了更好地了解采暖产品,我去北京去上海考察,听说最早的智能采暖是在贵州,我就立马去贵州考察了。”刘玲说。
　　为了能安心创业,刘玲义无反顾辞掉白领工作,只身来到潍坊,开始了她的创业之路,并立志在未来五年内把自己的公司打造成山东地区乃至全国的一流数控智能化领军企业。
艰难的第一桶金
　　刘玲辞掉白领工作,充满信心地开启创业之路。可是,她的创业梦想首先就受到了父母的阻挠。她的父母很不理解,为什么安安稳稳的工作不做,非要冒风险呢?可是,刘玲创业决心已定,于是顶住家人的压力,怀揣着梦想,来到了潍坊。她在奎文区四平路人才市场对面租了一间20平米的门头房,交了3万元的租金,这些钱是原来做会计时的工资和摆夜摊儿攒下的钱。租到了房子,刘玲开始进货,很多人都没见过碳晶墙暖,电热炕板等采暖设施,于是为了宣传产品,就到处发传单宣传采暖产品。问的人多,买的人却很少,刘玲丝毫没有放弃,还是挨家挨户敲门介绍。当时,在这20平米的小房子里,只有刘玲一人在忙活着。
　　刘玲的第一笔生意是在2008年12月份。刘玲说,当时,有一位姓齐的老大爷对我的电热炕板很感兴趣,因为他住在一家没有安装暖气新小区,但是又因没见过这种产品,心里还拿不定主意,在经过差不多一个月的讲解,齐大爷终于同意安装电热炕板。刘玲为了节省安装费用,只用20元钱租一辆三轮车把设备运到齐大爷家,自己亲自上阵,从上午八点一直安装到下午五点。“老大爷和他老伴儿都觉得我挺不容易的,给我包了饺子,临走的时候还送我一盆吊兰呢,这盆吊兰我一直养着,现在都长大了不少呢!”刘玲笑着告诉记者,“这对老夫妻是我的第一个客户,到现在我都还记得他们,就在前几天我还去拜访过他们呢!”
创业中的辛酸事
　　经过一年努力,本以为可以风风光光地回家,但是,第一年却是亏损不少。2008年一年的营业额才3万元,除去房租,除去一些生活费用,还亏了1万元。过年回家,本来持反对意见的父母现在是更加反对了。“父母一再劝我,不要再创业了,但是我没有听。其实,我那时候就很惭愧,好不容易过年回趟家,没有钱给父母买礼品孝敬他们,还让他们为我担心。”说这些话的时候,刘玲的声音哽咽了。过了年,刘玲重整行囊,在初七的那天从东北来到了潍坊,继续她的创业梦。
　　当记者问到,当时这种采暖方式还不被人所接受,没有盈利反而亏损严重,为什么还要再回来继续呢?她说,做任何事情都有一个“蓝海”和“红海”,当大家都在“红海”里奋斗时,你就是努力千百倍,效果也是很小的,选择一个“蓝海”,可能刚开始的时候很困难,一旦打开市场,前景非常广阔。而且,这种采暖方式具有节能、低耗、舒适、环保的特点。自己相信,这种产品的前景很广阔,只是时候未到而已。刘玲再次强调,自己要有一个判断市场的眼光,做一个产品不是光看眼前,要看它以后的发展空间。
　　2009年,刘玲的采暖产品的认知度开始提升,一些老客户就渐渐的开始推广她的产品,她也开始跟一些装修公司合作。人们慢慢就意识到这种电热炕板比较好,销售就比第一年翻了一番,盈利10万元。刘玲觉得,生意慢慢步入正规,越来越好做,有了工人,自己还买了面包车。这个时候,弟弟也来帮忙,刘玲身上的包袱也轻松了不少。
　　2011年,刘玲开始做工程项目,这在她的创业史上是一个质的飞跃。2012年成立了潍坊暖家智能采暖有限公司。潍坊暖家智能采暖有限公司产品涉及发热电缆、碳晶墙暖、碳纤维散热器、电炕板、远红外线电热垫等。
事业驶入快车道
　　采暖是生活的必需品,在冬季经常会发生供暖纠纷,很多人都反映家里不暖和,这就是集中供暖的缺点。
　　“随着科技的迅速发展,智能采暖的出现,大大方便了我们,它可以做到随便调节室内温度,不在家里的时候还可以关掉,既能满足人们对温度的需求还能节约能源。在外地出差,也可以用手机、电脑对家里的采暖设备进行远程控制。”刘玲说,“集体供暖要保证一个楼,所有的人都要开着暖气,才能达到规定的温度,如果一个楼百分之七十的人不开,只有百分之三十的人想交钱去取暖,是达不到温度的,而且是不给供暖的,集中供暖的达标要在百分之八十的入住率。这样就形成了能源的大大浪费。”
　　如今,国家已经推行节能取暖,在前几年,煤炭取暖的现象很普遍,但是现在,像北京的雾霾天气,沙尘暴,就已经证明了我们的传统供暖必定要退出历史的发展舞台。
　　“既然选择了采暖,就应该全部奉献,现如今,生意也慢慢步入正轨,竞争也比以前要大,我们的特色不在价格,而在服务。对于不懂的怎样使用的客户,我们会认真耐心地讲解,直到会用为止；我们365天都服务,如果拨打售后服务热线,我们一定在拨打电话之后的72小时内上门服务。”刘玲说。
2万元奖金“分”了
　　在第五届全市青年创业大赛中,刘玲夺得本次大赛冠军并捧回2万元的创业助推金。当记者问到她如何支配这2万元时,她告诉记者,其实那2万元钱已经让她花完了。
　　在刘玲公司里,有一位会计,这位会计的父亲不幸得了癌症,因为家境困难,刘玲把3000元钱送到了这位会计的手中。刘玲说,冠军不是她一个人的,她要把自己的成果让公司的所有人员分享。在工地上施工的50个青年人,刘玲每人分了200元,她说,钱虽然不多,但是每个人收到之后,心里无比高兴。采访中刘玲告诉记者,剩下的7000元钱,决定购买一台卓亚多感音乐产品赠送给位于潍城区的潍坊市康维培智中心,为那里的智力有障碍的儿童奉献一份爱心。