本刊记者　薛静
　　在楼市营销手段层出不穷的今天,如何把握购房者的心理需求,吸引购房者的注意力,成为开发商们营销过程中的重要任务。而样板间,作为一种实景样板,无疑会起到很好的眼球效应,尤其是一些主打欧式风情的社区,华丽的样板间对购房者的第一印象具有极大的影响力。
　　业内人士表示,样板间实际上是把开发商对楼盘的定位具象化,把人们对家的想象具体化,用一个生动的形象让外观大致相同的建筑在人们眼中活色生香。当这套房子的构造设计风格与购房者想象中的家产生共鸣的时候,离“嫁”出去的时间也就不远了。
　　样板房,推动销售利器
　　潍坊的样板间出现的并不晚,但真正以实景样板震撼全城是从2008年玫瑰园开始。玫瑰园在当年首次打造了园林示范区、实景样板间,以一比一的比例向购房者展示了即将居住的生活环境,给整个市场带来了巨大的冲击,自此之后,实景样板间便如雨后春笋般层出不穷。更让人值得关注的是,随着市场的成熟以及人们对居住品质的诉求,开发商对样板间也从最初的元素堆砌转变为契合楼盘形象,进一步提高了样板间在推动实际销售中的作用。
　　“如果有样板间,我一定会去看。”市民王女士表示,她几乎转遍了潍坊所有的高端楼盘,除了营销中心,她去的最多的地方就是样板间。“沙盘、楼书都是纸面上的东西,没有什么参考意义,你没看到开发商都会在最后面标上一句‘资料仅供参考,请以实景为准’吗?但是样板间不一样,那是实实在在存在于房子中的,样板间的空间是什么样,我买的房子就是什么样,而且样板间还能提供给我很多装修的灵感,所以我很重视样板间。”
　　与王女士抱有相同想法的购房者不在少数,因此开发商对样板间也格外重视。业内人士表示,样板间的最大好处就是给购房者展示房子的功能,告诉他们这房子究竟应该怎么用,打动了购房者,自然也会对销售产生促进作用。

　　开发商的脸,购房者的眼
　　除了推动销售,样板间之于开发商的另一个重要作用是形象。业内人士认为,样板间是开发商展示企业品牌和实力的途径,样板间的出现标志着企业打造产品理念的升级,是一种进步。尤其现在潍坊的样板间,几乎都是使用楼盘实体打造,更能体现项目的品质。
　　“以前购房者了解楼盘的途径不外乎就是楼书、地图,去现场看到的都是未完工的房子,很影响购买心情。”加州世纪尊品营销负责人说,随着开发商企业理念的转变,这种情景也越来越少,现在去工地都是看样板间,许多消费者也越来越将是否有样板间作为衡量开发商实力的一个标准。
　　与此同时记者也了解到,目前市场上各种样板房花样繁多,琳琅满目,而且大多与楼盘定位　有着密切关系。比如说楼盘定位为欧式,那么样板间装饰也多为欧式风格；如果楼盘定位在中式园林,样板间必定与传统风格有关；如果楼盘主要针对年轻客户群,样板间大多风格简约、活泼,甚至有跳跃美感；如果楼盘定位高端,那么样板间必定充满奢华。
　　“我认为从样板间能看到我未来的生活。”正在看房的购房者小黄已经准备交定金,促使他决定购买的一个重要原因就是样板间,而他想要买的户型与看好的样板间一致。“我来看了三回,还有一次是带着父母来的,通过样板间,我可以充分了解未来我的房子是什么样,该怎么使用。”小黄同时也坦承,如果没有样板间,他很有可能不会选这套房子。“我的很多朋友在买房的时候都会问,有没有样板间,如果没有,我们对这个项目的印象就会大打折扣。”

　　看房还需全方位,样板间仅是参考之一
　　从光鲜雅致的样板房的确能看出未来生活的雏形,但并不代表那就是未来的生活空间,业内人士表示,每一个楼盘的核心价值是不相同的,除了样板房之外还有其他卖点,像园林、绿化、配套等等,都是购房者需要关注的地方。
　　另外一方面,除了看样板房之外,也尽量不要忽略了去看看毛坯房和周边的环境,因为不能排除有些楼盘“以俊遮丑”,比如,有些小户型的家具是定做的,尺寸比较生僻,也许只是适合那间样板间,所以市民决定要买房前,看房最好量一量房间的尺寸。
　　而曾在房产业工作过,平时也经常陪朋友一起看房的市民蒋先生告诉记者,很多人在样板房时会被眼前的景象“蒙蔽”,觉得未来的生活就是这个样子,可等到住进时却发现完全不是一回事。“开发商通常会选择最容易出效果的户型做样板间,呈现出来的往往也是最好的方面,购房者很难看到劣势,对其他的户型也不够了解。”因此他建议,看房的时侯购房者最好能到处走走,看看其他房间的朝向、尺寸和布局,做到全方位、立体化。

　　　专家支招
如何参观样板间
　　样板间是住宅项目的脸面,所以美轮美奂的样板间难免修饰了房子的本来面目,甚至误导消费者。俗话说:外行看热闹,内行看门道,消费者应如何从“热闹”中看出“门道”来呢?为此,记者特意整理了一些业内专家的观点,借助他们的专业眼光和经验来帮助您正确地参观样板间。
　　通常样板间有三种形式:毛坯房、交房样板房以及豪华装修的样板间,也叫创意样板间,通常配有精美的家具、灯饰、家具用品等。这类样板间通常是专门开放给购房者参观的。
　　一般来说,样板间尤其是精装修的样板间里,通常会利用装修来掩饰其某些户型缺陷。如为了弥补房间采光不足的缺点,特别是在一些进深较大的户型中,多采用亮色调的装修、家具及窗帘,房间里的壁柜、玄关以及厨房、卫生间等较小空间的屋顶往往装有多盏射灯,在视觉上给人以宽敞明亮的感觉。
　　又如家具,有些样板间里的家具不是标准尺寸,它是通过让家具“缩水”的方法使房间“变”大,这些都需要消费者仔细留神。因此,消费者在参观样板间时,可以让销售人员关闭居室内的射灯及顶灯,体会一下房间里各部分的自然采光是否充分,小空间的面积是否合用等。并且消费者最好自带一把卷尺,用来丈量各房间的面积和层高,因为往往有些临时搭建的样板间其内墙隔断比实体样板间要薄,户内面积会有所增大,给消费者造成错觉。
　　对于精装修的房子,样板间是个标本,因此业内专家建议,消费者买房时最好要请有经验的设计师或专家一起看样板间,不仅要弄清楚居室内的洁具、地砖、地板、燃气炉、开关、塑钢窗及户门的品牌,确定其是否与将来的交房标准相同,而且还要就所购房屋(室内及室外)的所有装修项目名称、价格标准或相应的档次、颜色、规格、位置、施工工艺等给予详细而明确的记录,作为合同的补充条款,在交房时一一对照。如果有可能出现项目变更,在合同中要进行约定,以免发生争议时,消费者没有合同保障。即便选择双方协商的其他方式,对装饰装修及设备价值的约定也要详尽,这是一旦发生纠纷后妥善处理问题的重要前提。