“上好的丹参是正红色的,颜色越红,品质越高……”近日,李本凤在自己的丹参种植基地里,为前来参观或取经的种植户们进行讲解。
　　李本凤是临朐县的丹参种植能手,拥有5000亩的基地,集种植、参观、培训于一体,被山东省农科院聘为丹参专家,负责为丹参种植户们解疑答惑。
　　在接受记者采访时,李本凤毫不避讳自己曾是一名高考落榜生,19岁高考落榜后就回家务农种丹参。创业的道路是艰难的,她告诉记者,因为初期掌握不了种植技术,她只能靠买卖丹参苗子慢慢起家,不仅风险大,回报也很低。2007年,因遭遇市场行情的“大变脸”,她亏了近8万元。
　　也是因为这一次的跌跤,让她明白了一个道理:没有自己的技术,单靠散兵游勇式的倒卖模式是无法做大的。为此,李本凤重新拾起了“课本”。“全是关于丹参种植方面的技术资料,有从农技站借的,有从书店买的,还有自己记录下的老种植户的经验之谈。”李本凤说。
　　边学边种,再加上贩卖丹参苗的经验,让李本凤很快就掌握了种植技术,并对临朐县与周边地区丹参种植市场有了更深入的认识。她告诉记者,以前贩卖丹参苗,主要是听别人介绍或参照附近乡镇的市场行情,市场风险非常大；自从学会了技术,搞了种植基地,市场把握能力大幅提高。
　　随着丹参种植购销的成功,李本凤名气越来越大,来找她咨询合作的丹参种植户也越来越多。为了让更多的当地农民不再走曾经的弯路。2010年,李本凤联合几个种植大户,成立了本凤丹参种植合作社,引导当地丹参种植户抱团闯市场。合作社提供育苗、种植、技术培训、收购等全程服务,还与山东农科院建立了合作关系,接受先进的技术指导。目前合作社已成为山东农科院的丹参育苗基地,集合了近300种植户,产出的丹参销往河北、安徽等国内大型中药材市场。
　　在生意渐渐做大的时候,李本凤还敏锐地察觉到网络的神奇力量,注册了阿里巴巴卖家用户,通过网上进行丹参销售,网上交易额近20万元。在采访过程中,短短的半个小时里,记者就看见业务员送来了三张快递单。
　　李本凤的丹参种植、销售及培训走向了“公司+基地+农户”的产业化发展模式,谈到以后的路,她充满了希望,“现在新农合对中药药品报销比例是90%,以后中药材发展形势肯定会越来越好。”
　　　　记者付生
　　　　通讯员祝红蕾　姚新