近日,北京楼市出现多个大幅降价的新盘,“零首付”项目涌现,降价预期甚嚣尘上。然而,经过媒体调查后却发现,虽然成交量有所下滑,销售速度减慢,但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策,尤其老项目的新一期房源,与上一期房源开盘价格持平或者小幅上涨是其主流的定价策略。同时,轰动一时的“零首付”卖房销售行为也已经取消。
　　对此,有业内人士认为,即使不能促成大量成交,但在大家都平价入市且尚不愿意打真正价格战的当下,市场竞争也很激烈,使用各种销售手段吸引客户到访促成成交,进而抢占市场份额是目前多数房企应对当下市场的主流战略。
取消“零首付”卖房
　　近期,北京楼市楼盘“零首付”卖房的消息不绝于耳,但无论是“零首付”还是“一成首付”都是短暂的市场行为,目前已有开发商取消了该活动,仍在进行的也将于近期结束。
　　“一成首付的活动我们现在还有,但是下个星期就取消了。”某项目销售人员介绍,“一成首付活动”实际上是先与开发商草签合同,付10%款项,先交订金占上房源避免涨价,但其它20%的首付金额在11月底之前必须交齐,届时才能网签。
　　一位开发商高层同时透露:“我们和小贷公司有合作,如果客户到我们规定的时间内还是只能拿出一成首付,那么客户可以和小贷公司签署协议,向小贷公司借出剩余两成的首付,当然利息也要比银行多一些。”
通州新盘平价入市未实降
　　据了解,2014年前五个月北京市商品房(包含所有新建住宅,商业、车位等)纯住宅物业的成交面积为240万平方米,为近八年来新低。而据最新的数据显示,6月上旬,北京新建住宅签约1039套,二手房住宅签约1702套,合计成交量为2741套,较上月同期下滑9%。
　　这种情况下,市场上不断传出开发商大幅降价的消息。但在实际上,虽然成交量有所下滑,销售速度减慢,但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策,售价基本和前期持平。
　　富力项目销售人员表示,现在主要是卖二期,均价和一期基本没什么变化。销售人员还表示,该项目目前有两种优惠,一种是特价房,另一种是正常优惠。该销售人员坦言,项目优惠幅度确实不大,近期销售虽然没有年初好,但也还可以。
　　而另一家不限购的LOFT商住项目,销售人员表示目前的销售均价和前一期的售价没什么变化,周边项目也基本都没降。“有的开发商说降价,其实就是拿出少量不好的户型当特价房卖,实际上是一种营销的手段和宣传噱头,不是那种真正的降价。”销售人员说。
　　对此,有业内专家表示,北京和国内其它二、三线城市的房地产市场都不一样,强劲的需求一直支撑着这个市场,虽然价格远高于其它城市,但北京的市场还算是健康的,即使下半年市场仍未能好转,北京的项目也不太可能出现大幅降价的情况。
　　　　　　　　　　　据新华网