——来自昌邑市的报道
　　□本报记者　明慧荣 潘来奎　刘建宁
　　今年上半年,山东浩信集团有限公司销售额达到19.8亿元,同比增长30%。其中,国际市场销售额占比由两年前的10%提升至现在的30%。集团总经理丁培进介绍,现在集团国际市场的订单已经排到明年2月份,年销售额有望突破40亿元。
　　当前,经济面临下行压力,实体经济特别是民营企业的发展状况不容乐观。但是,在昌邑,像浩信集团一样的一批民营企业“八仙过海,各显神通”,或拓展海外市场,或坚持自主创新,或拉长产业链条,业绩不仅没有下滑,而且强势上扬。这些民营企业因何能在经济浪潮中尽显“英雄本色”?近日,记者对此进行了探访。
境界高远,国际视野成引擎
　　有战略眼光,有宏观思维,胸中有大格局,这是很多昌邑民营企业家的共同特点。特别是在当前国际、国内两大市场不断融合的情况下,国际视野显得尤为重要。位于昌邑市围子街道的浩信集团,就是一个凭借开拓国际市场迅速发展壮大的典型。
　　十几年前,浩信集团还是一家生产简单农机配件的小型铸造企业,如今却已与潍柴动力、中国重汽、福田雷沃、福田康明斯、美国康迈特公司等国内、国际知名企业携手,产品逐步转型到汽车配件、发动机缸体、缸盖等。浩信十几年内多次华丽转身,变身“高大上”,在很大程度上得益于集团董事长吕继贤的战略眼光。
　　2002年,浩信集团开始第一次战略转型——从生产农机配件升级为生产汽车零部件。当时,为了提升管理水平,浩信集团打破传统的管理模式,从国内外招聘高级管理人才充实管理队伍。几年后的结果证明,对人才的成功引进,为企业腾飞插上了翅膀。
　　浩信集团的第二次跨越是引进了德国HWS静压线。2007年,企业的一个大客户——美国康迈公司老板前来考察,看到浩信集团很有实力,希望进一步加强合作。双方一拍即合,共同出资引进了具有世界先进水平的德国HWS静压线,产品全部出口。在合作过程中,浩信集团掌握了先进工艺技术,了解了国际市场行情,吸收了美国先进的管理理念,为公司的快速发展插上了腾飞的翅膀。2009年、2010年,浩信集团又先后引进技术更先进的德国HWS静压线,生产发动机缸体、缸盖等产品,技术水平跻身国内一流,产品不仅占领国内市场还远销欧美。
　　掌握先进技术的浩信人并没有放缓前行的脚步。2013年,浩信集团制定实施了与国际化管理接轨、向全球化市场迈进的战略,积极提高技术管理水平。目前,浩信集团又与德国海尔伯格公司合作,引进先进技术,不断提升与其在发动机缸体、缸盖铸造技术方面的合作；同时,还与上海慧道企业管理咨询公司合作,量身定制了一套全面的质量管理提升方案,计划通过3年的时间,一步一个脚印把浩信的管理和产品质量提高到国际一流水准,实现再一次提升跨越。
　　　　　　
　　提升实力,咬定创新是关键
　　今年以来,国内市场原盐溴素价格持续低迷,盐化企业效益下降明显,有的企业甚至出现亏损。行业整体低迷,山东昌邑灶户盐化有限公司盐溴产业也未能“独善其身”,上半年,该公司原盐及溴素产值分别比去年同期下降18%和49%。但是,由于新上的溴深加工产业效益增长迅猛,公司上半年销售收入同比增长46%,成为国内盐化行业的一匹“黑马”。
　　灶户盐化有限公司是一家成立于1958年的老企业,起先原盐和溴素是主打产品。2003年企业改制后,相关企业负责人在调研市场时发现一个怪现象,他们生产的溴素卖到南方后,被深加工成染料中间体和医药中间体后又卖给了潍坊当地的企业。“为什么我们不对溴素深加工,把这块利润装进自己的口袋?”企业主要负责人的这个想法得到了大多数中层干部的认可。自己不掌握核心生产技术,那就外出招商引资!于是,企业所有人员利用外出考察和参加会议的机会,积极与外省、外地客商联系、洽谈,想方设法提供便利条件,吸引他们前来合作。自2003年至今,公司通过合资合作方式,先后从上海、青岛、浙江、吉林等大型化工集团引进新项目9个,投资额近5亿元。新项目每年可消化溴素3000多吨,占公司溴素产量的60%以上,既减轻了因市场波动带来的销售压力,又实现了溴素的循环利用,拉长了产业链条。
　　为了突破人才技术瓶颈,灶户盐化还加强与高校科研院所的合作。2011年起与潍坊学院、山东科技大学等高校合作建立实验基地,引进博士6名,以染料、医药中间体关键技术为主导,先后开发了一批技术含量高、市场潜力大的产品,使企业的染料、医药中间体生产技术和产品质量在同行业中处于领先地位,企业规模不断扩大,抵抗市场风险的能力也大大加强。
　　不只是大中型企业有大格局,昌邑不少小型民营企业也很有长远眼光,非常注重不断提高自身核心竞争力。山东巨彩数码印花科技股份有限公司原先是一家专业生产纺织、印染机械设备的厂家,员工不过几十人。公司虽小,但在技术创新方面一直十分舍得投入。2013年初,为了将数码印花技术进一步提升,公司高薪聘请中国台湾工程师前来共同研究数码印花技术,并积极与中科院自动化研究所开展合作。2013年9月,公司在齐鲁股权交易中心挂牌。根据该交易中心调查,巨彩数码印花的印花技术在国内同行业排名前五,在江北地区则是第一家。
深淘细掘,政府扶持激活力
　　昌邑市建成的潍坊首个县级中小企业公共服务综合平台,已吸纳中国银行昌邑支行、山东鑫昌投资担保有限公司等12家服务机构入驻,为企业提供便捷、高效服务。平台运行近一年,已先后组织管理咨询培训、银保企对接活动27次,为523家企业给予指导咨询服务,为293家企业协调融资6.18亿元。
　　在长期的发展过程中,部分民营企业出现管理体系老化、企业人才引进和培养跟不上企业发展速度等发展瓶颈,针对这一情况,昌邑市专门开设培训班,为企业家量身定做培训课程。今年5月份,昌邑市委组织部和人社局还组织32名企业家赴广州中山大学参加了为期一周的优秀企业家素质提升高级研修班,帮助企业家开阔眼界、增长知识,拓展思路、提升素质。也是在今年5月份,昌邑市中小企业办组织了以电子商务为主题的山东省中小微企业巡回大讲堂昌邑班,参训人数达230人。今年上半年,昌邑市还组织45家企业140多人参加了省、潍坊市组织的各类培训活动,共完成中小微企业培训1100余人次。
　　昌邑市中小企业办主任毕德清表示,昌邑市纺织印染、机械制造、盐及盐化工等支柱产业底蕴雄厚,针对传统优势产业,昌邑市遵循市场规律和发展需求,逐个产业研究存在的问题和面临的形势,明晰发展目标、发展路径、发展举措,并为广大企业家提供最前沿的行业信息,大力扶持相关企业不断上档升级,在各自领域逐渐产生了领军人物和领军企业。浩信集团与灶户盐化就是昌邑市铸造产业和盐化产业中的佼佼者,他们的成功,无疑也是昌邑市政府对传统产业深淘细掘的成果。
　　山东瑞其能电气有限公司研制的系列永磁直驱风力发电机组已有7项专利获得授权,创切入风速最低和满功率运行风速最低两项世界之最,是新能源领域的一颗新星。前几年,企业因为种种原因没有接到较大订单,经营一度陷入困境。最近两三年来,昌邑市在融资、政策、服务等方面一直给予公司最大限度的支持,积极帮助企业渡过难关。2013年,投资4.4亿元的华电瑞其能风电场项目获省发改委批准立项,瑞其能迎来发展转机。目前,瑞其能与华电公司合作建设的风电场正在安装设备,预计年底可投产发电。山东瑞其能电气有限公司的发展印记,是昌邑市政府扶持民营企业的一个缩影。
　　编后　随着信息时代和知识经济时代的来临,我国民营企业面临着不同以往的经营环境,特别是国际、国内两大市场的不断融合,让我国民营企业面临的市场形势更加严峻。
　　为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,民营企业必须制定、实施适合自身条件和尊重市场经济规律并兼顾各时期社会各因素的短、中、长期的经营战略,以形成其独特的核心竞争力。
　　不管是具备战略眼光,还是坚守自主创新,抑或重视管理水平的提升和技术人才的引进,昌邑市民营企业的发展经验告诉我们,只有具备放眼长远发展的经营战略,咬定技术、创新、产品质量等核心因素不放松,才能历经市场大潮大浪淘沙,牢固占据一席之地。