今年以来,工行潍坊诸城支行根据市场需求,积极加快推进经营转型,大力发展国际贸易融资业务,着重围绕重点企业进行链式营销,深入了解客户需求,为客户设计综合服务方案,以企业办理进口信用证、跨境人民币以及风险参贷业务作为切入点,将国际贸易融资作为拓展对公优质客户的主打融资产品之一,推动了国际业务持续健康发展。
　　该行充分认识到贸易融资业务风险系数低,可以有效减少经济资本占用的优点,积极查找国际业务经营指标中的短板,认真分析制约国际贸易融资业务发展的瓶颈,有针对性地制定相关措施。针对辖内企业自身经营特点和资金需求,以优质企业的上、下游客户为突破口,确定多户企业为国际贸易融资业务目标客户,行领导亲自带领营销分队深入了解客户近期及下半年业务发展情况及需求,为客户量身定做最优的融资服务方案。同时,积极组织公司业务客户经理参加总行统一组织的国际业务视频培训,对相关国际业务人员进行国际贸易融资产品知识、操作流程等方面的再培训,促进了国际贸易融资业务又好又快发展。　　　　　　　记者于哲