□本报记者　王学元　
　　通讯员　李培政　宋　晓　
　　　　　　　　刘　涛
　　新春临近,家家户户备年货,而峡山区王家庄街道东宿戈村的宿连军却忙着将农户们编好的花篮整车整车地运向各个大市场,忙得不亦乐乎。近日,记者跟随宿连军一起走进了花篮编织农户家中,远远的欢笑声不断从农户家内传出,映进眼帘的是五彩缤纷的花篮。“我们村很早就有编花篮的,只是不赚钱,就越来越少了,可没想到小宿却很执着,而且还真办到了,带动起了几十户一起干,我们也都跟着赚了钱,并把小花篮推向潍坊、青岛、济南甚至是省外的大市场,他算是我们村的致富能人。”一进屋,五十多岁的农户宿跃新就兴致勃勃地跟记者谈起了宿连军的花篮发展史。
从事手工艺十几年
热爱依旧不减
　　“我也没有什么大学问,初中毕业后也找过不少工作,最后发现我们村里编花篮的不少,简单易学,于是我就学着编了,没想到一编就上了瘾。”谈起编花篮宿连军也开了腔,“当时只是喜欢,后来经过到外面市场考察,我意识到编花篮不仅是一门手艺,还能发家致富。当时村里的编织技术很落后,品种很单一,我就出去学习,从一些简易篮子开始,经过虚心向师傅们学习请教,用心钻研,不久便掌握了编花篮的技巧,回来后我又把技术教给了农户们,一回想已经十六年了。”面对记者,宿连军也不禁唏嘘,但是从一个毛头小子,发展到如今带领农户们发家致富的花篮大户,他对编花篮的热爱是不言而喻的。“当时很多人不理解,说一个小伙子不务正业,学些大姑娘、老头、老太太做的活。但当我带着技术和客户回到村里,村民才看清,原来这编花篮里面还有这么多道道,那时我就更觉得要把这手艺学精、做大,带领农户们走出去,而现在我也有决心将这门手艺继续传承下去。”宿连军自信满满地告诉记者。
不仅继承还要发展
带领乡亲致富
　　面对如今繁杂、不断更新的市场,宿连军充分发挥自己头脑灵活,工作认真的优点,每每市场上有什么新样式,他总是第一时间买回去研究,并且经常自己想出许多好点子去创新。“在生活节奏不断加快,人们越发追求方便的时候,这些传统手工艺品也从以前的只有实用功能渐渐蜕变为了欣赏品或是佳节礼品,能够继承传统手工艺并从事生产的人更是弥足珍贵,这就需要我们不断去创新,把现代元素加进去,才能跟上市场的需求。”正在农户家收货的宿连军告诉记者,“随着市场的发展,我们尝试过多种生产模式,样式和型号也增加到了三四十种,如今更是新上了机器设备,省下了不少工序,并且我们现在实行分工序制作,质量和产量都提高了。”“很佩服宿连军,当初我们只会做两三种花篮,而且价格很低,自己出去销售,很难卖,没想到现在宿连军教会了我们几十种花篮编法,不用出家门,每人每月也能稳稳收入2000多元。”保全官庄的农户陈玉贞满脸喜悦地赞叹着。如今,为宿连军进行加工的长期固定农户已经发展到了二十多户,并且不断有外县市区的农户慕名而来学习,而每次宿连军与他的媳妇杨中云都尽心传授花篮编织技巧,甚至是上门教授,他们希望这门手艺能真正世代传承。
小花篮走俏大市场
巧寻销售新渠道
　　东宿戈村开始大量编花篮大概有近20年历史了,而他们村的经营和销售方式也在不断变化着。“以前是单户经营、自编自销,后来我们成立了统一市场,集中生产、销售,可是这边交通条件和市场都不是很好,没做几年就不太行了。”正在忙着编花篮的东宿戈村农民宿尔贵向我们讲述道。“当时很多人都转了行,剩下的大多是老年人,可没想到宿连军自己担了起来,他提出由他来供应材料和材料后期加工,农户只管按他的型号和要求进行制作,出成品后他照单全收,而且从材料到成品全程由他出车接送,现场结算,真是省心、省力还赚钱啊。”随着生意越来越大,产品也越发全面、上档次了,宿连军也得到了更多客户的赏识,这也让他的产品销售更火爆。“其实,现在我们还有统一生产的市场,在订单特别急的时候我们就统一过去,平时大概两三天,一户就能凑足一车的货,我就出车直接到农户家中去接收。”宿连军告诉记者,“现在基本每天都要发一车货,近的地方我就自己去送,远一点的我就发物流,而且,我们现在形成了自己的网络展示平台,直接可以网上协商下订单,我们照单生产,大大降低了积货和不了解市场的弊端。下一步,我们将加入更大的电商平台,争取形成自己的稳定物流线路,吸引更多农户和客商加入,形成新联盟。”
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