□本报记者　邵光耀
　　通讯员　张雅冬
　　加大技术研发创新,加快产品升级换代,提升产品质量性能,以此来提升国际市场竞争力已成为外贸企业的共识。这一方面可以提高产品附加值,另一方面可以提升企业话语权,使企业在日益激烈的竞争中保持领先优势。据对第124届广交会第一期我市参展企业调研走访,多数企业认为要应对好贸易摩擦等不稳定因素的影响,企业必须练好“内功”打好基础。
以创新吸引客商关注
　　窄窄的展区过道里挤满了外国客商的身影,是什么吸引了他们的注意力?记者在现场看到,两台临场机器人一会儿转到左边,一会儿转到右边,碰到人就及时停了下来,控制他们的是远在两千公里之外山东世纪元通智能科技有限公司的工作人员。20多岁的世纪元通研发人员肖东岳告诉记者,这两台机器人是他的团队历时两年研发出来的,主要用到了智能旋转、智能互联、前后传感等技术,客户可以远程操控它们对工厂进行参观、了解,不需要浪费人力现场考察。现在他们已经申请了发明专利和外观专利,虽然在广交会上现场成交的客户还不多,但是许多客户表现出了浓厚的兴趣,留下了自己的联系方式。
　　而在红光橡胶科技公司的展位前,来自斯里兰卡的客商对他们的爆胎应急装置非常感兴趣。“汽车一旦在行驶中出现爆胎的情况,轮胎丧失支撑力与轮毂分离,会导致车辆失控。而安装我们的爆胎应急装置后,可以有效防止轮胎脱出轮毂,并与失压轮胎继续支撑车轮,避免事故发生。现在国外大部分使用的是塑料材质的产品,但我们公司经过三年的研发,成功用橡胶材质代替塑料,不但容易安装,安全性也更高,这一技术填补了国际空白。我们现在正在与宇通客车等大企业进行对接,采用我们的防爆胎装置,市场前景非常广阔。”红光橡胶科技有限公司总经理单丽丽对记者说。
以质量增强客户粘度
　　人无我有,人有我优。产品质量和服务是企业竞争力的核心要素,对参展企业来说,这一点他们体会尤其深刻。“老客户过来,我们就是坐在一起聊聊天,交流交流感情,因为他们对我们公司的产品非常放心,根本不需要再宣传推介。澳大利亚的老客户过来,当时就预定了34万美元的灯具。”山东明锐光电科技有限公司总经理马玉波高兴地对记者说。
　　对我市农机及工程机械领军企业雷沃重工来说,产品质量自然过硬,在世界上也是响当当的知名品牌。近年来,雷沃重工全球布局逐步完善,在欧美、东南亚、非洲等市场站稳了脚跟。“我们非常注重品牌建设和服务体系建设,营销体系、服务体系逐步完善,拥有其他企业不可替代的售后服务优势,所以部分市场的贸易政策波动对我们来说影响不会太大。”山东雷沃重工国际贸易有限公司总经理孙德明说。
　　打铁还需自身硬,不论是中美贸易摩擦,还是反倾销调查,许多练好“内功”的企业,都与客户保持了多年的合作关系,虽然市场波动会造成一定冲击和影响,但他们面对贸易不稳定形势时还是能稳住不动摇。
以政策护航外贸发展
　　“现在我们享受16%的最高出口退税率,这对我们外贸出口型企业来说是一大利好,因为这就是实实在在的利润。”正在与欧洲新客户洽谈的山东孚日电机有限公司销售总经理栾新波说。10月8日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,会议决定从2018年11月1日起,将现行货物出口退税率为15%的和部分13%的提至16%；9%的提至10%,其中部分提至13%；5%的提至6%。进一步简化税制,退税率由原来的七档减为五档。
　　而就在不久前,我省出台《支持实体经济高质量发展的若干政策》,从降本增效、创新创业、产品升级、产业升级、招商引资、招才引智、金融支持、用地供应、制度保障等方面推出了45条举措,切实解决当前实体经济发展中存在的突出矛盾和问题,加快了新旧动能转换,推动实体经济向高质量发展。
　　“我们每年会参加美国汽配展等5—7个境外的专业展会,有些展会在全市100个重点展会名单,我们也实实在在享受到了市里对参加境外展会的展位费补助政策,这给我们企业减轻了一大负担,可以让我们有更多的精力和资源去开拓市场。”单丽丽说。9月12日,我市出台《关于推进新一轮高水平全面开放的政策措施》,支持培育发展外贸新业态新模式,并有相应的费用支持。同时,支持企业开拓国际市场,对参加市里统一组织的境外重点展会,按企业实际发生的摊位费给予支持。参加市里自办境外展会的,按企业实际发生的摊位费最高给予全额支持。
　　“商务部门将把扩大外贸进出口作为落实我市‘六六三’开放战略的重要内容,一方面宣讲落实国家省市扩大开放的政策措施,加快培育外贸发展新动能；另一方面继续开展‘千企百展’市场开拓活动,引导企业开拓多元化的国际市场,最大限度降低部分市场波动带来的风险。同时,我们还将联合有关部门单位,营造更加便利化的贸易环境,推动全市外贸保持平稳较快增长。”市商务局四级调研员袁国明说。