张奏进

　　世界贸易组织在4月初发布2020年度《全球贸易数据与展望》报告。报告中强调,考虑到“史无前例”的新冠疫情对全球经济影响的不确定性,今年全球贸易总量将缩水13%到32%,缩水幅度有可能超过2008年金融危机时的水平。新冠疫情在境外的大规模扩散,使整个国际市场遭受了重创,不可避免地冲击了我国外向型企业生产的稳定性。我国数量众多的中小型外贸企业,尤其是东部沿海地区的大量外向型企业如何度过这一危机,成为当前一个异常紧迫的重大课题。在这种情况下,对于以国外需求为主的外向型企业来说,决不能坐以待毙,各地政府及外贸企业,需要多措并举,主动调整思路拓展业务,努力应对疫情造成的经营困境。
　　积极参加线上展会。展览会是企业开拓市场的主要渠道之一,目前国内外线下实体展会基本已延期或取消,外交部也多次提醒我国公民暂勿出国,因此,积极开展数字化营销、参加线上展会是外向型企业今后一个阶段的当务之急。近日,我国商务部宣布第127届广交会将于6月15日至24日在网上举办,今年8月25日至29日世界最大的游戏展gamescom　2020也将在线上举办。外向型企业应紧紧抓住这些线上商机,广开营销渠道,大力拓展业务。
　　加快出口转内销。产品内销的途径主要有利用线上展会平台、建设电商平台、借助其他电商平台等几种。鉴于内销市场和国外市场存在的较大差别,对于如何建立内销渠道、国内外产品标准不同、内销回款慢等问题,外向型企业在开展内销时,要充分考虑到这些因素。在坚守外贸阵地全力维护好国外客户的同时,从满足国内用户需求的角度进行定量生产,努力做到开拓和维护两不误,力争将企业的运行成本降至最低。适当调整生产线,以适应国内需求,借助各种电商和社交平台推广销售自己的产品。同时也要看到,外贸产品转内销不是简单的“换个市场卖”,更需要做好市场定位、品牌打造、渠道开发、销售团队建设等工作。
　　从政府角度而言,面对因新冠疫情蔓延带来的全球性经济冲击,建设内需驱动型经济已经成为当前不能忽视的选项。着眼于当前稳经济的现实情况,适当出台各项扶持政策来支持外向型企业在特殊阶段扩大“内销”,既充分挖掘外向型企业的产能潜力,带动国内产品的升级换代和技术水平的提升,也能满足国内市场消费需求,确保实现稳就业目标,从而为实现今年的社会经济目标提供强有力的支撑。
　　积极出台各种利好政策帮扶外向型企业。要结合国际贸易与国内销售监管规则的不同,建立专项基金,贴息提供流动贷款资金,解决外向型企业在产品结构调整、国内信用不足、生产线改造等方面所需要的资金问题。出台支持国内品牌的企业代理、品牌建设、收购外贸企业等举措,以最低的成本培育新品牌,真正为外向型企业尽早实现品牌经营提供更多坚实的帮助。