□潍报全媒体记者　赵金凤
　　据浪潮数据统计,寿光市2019年实现网络零售额22亿元,同比增长16.5%,实现农产品网络零售额2.8亿元,同比增长98.5%,增长率高出全省平均增幅59.9个百分点,近三年年均增速达到45.6%,位居全省前列。据阿里巴巴数据统计,2019年寿光市在阿里系平台完成农产品销售金额3.73亿元,同比增长66.6%。目前,寿光市有电商企业1000多家,网络店铺16000多家。先后获评全国农村淘宝创新县市、全国网络百强县市、全国农产品电商调研基地。2019年省级示范县网络零售额排名第9位。今年,寿光市成功入选全国发展农村电商和产销对接成效明显的10个典型县市,获得国务院督查激励,获批全国电子商务进农村综合示范市。
　　寿光市农村电商发展凭什么如此迅猛?秘诀在于寿光市挖掘产业潜力,建立完善农村电子商务公共服务体系和物流配送体系,培育电商人才队伍,有效促进了农村产业转型升级,拓宽了农产品营销渠道。
　　高点定位,扶持农村电商起飞
　　近年来,寿光市把发展电商经济作为推动高质量发展的重要手段,统一规划、集中扶持,初步形成了以农村电商、青年电商、企业电商“三大平台”为支撑,线上线下、境内境外、农村城市“三路并进”,政府、企业、商户、商会(协会)“四方共赢”的良好发展态势,被商务部等八部委确定为全国蔬菜供应链创新与应用试点城市,获批省级电商示范县、省级跨境电商聚集区、省级跨境电商实训基地,对外开放工作先进做法获评全省对外开放18个典型案例之一,被省委推广学习。
　　健全组织机构,营造浓厚发展氛围。成立了电子商务推进工作领导小组,配备专职工作人员,负责该市电子商务的指导,形成了齐抓共管的浓厚氛围。高点定位,重点扶持。出台了《寿光市电子商务发展规划(2014-2020)》《寿光市关于鼓励和支持电子商务发展暂行意见》和《寿光市关于推进电子商务发展的意见》,设立了1000万元的电子商务发展财政引导资金,对农村电商品牌培育、人才培训、产品开发、场地租赁、物流快递等进行扶持,对就业大学生、农村青年等群体网上创业,优先列入贴息贷款扶助范围。累计投入财政扶持资金2000多万元,通过税费减免、资金补助等方式,引导各类创业群体掘金电商经济新“蓝海”,有效带动了农村电商的发展。
　　注重人才培育,打造一流电商队伍。加强基础创业培训,寿光市始终把人才培育作为农村电商发展的核心支撑,充分利用各种渠道培训资源,开展创业技能培训,进一步开阔了电商发展思路。2019年该市举办网红达人培训、农产品电商直播、青年电商创业孵化活动等各类培训41期,培训农村电商3000余人次,培育出路斯宠物、口水铺子等年销售额过五千万元的优秀电商企业和店铺。今年引进拼多多大学培训、腾讯电商直播等项目,通过开设寿光蔬菜专场、讲授电商运营技巧等形式,对该市2000家蔬菜专业合作社、电商企业、农户进行培训,帮助企业开拓电商思维、提高从业水平,利用网络渠道增加蔬菜销售。
　　持续加大投入,配套完善园区设施。投资5.9亿元,规划建设寿光市软件园,为企业提供人才、孵化、物流、财税、法律等服务,目前入驻企业122家,从业人员2000多人,电子商务年产值12亿元,被省商务厅评定为山东省首批电商示范基地,2018年被确定为山东省跨境电商聚集区,2019年被评为省跨境电商实训基地,获评国家级科技企业孵化器、国家小型微型企业创业创新示范基地等荣誉称号。投资1.2亿元,规划建设寿光市青年电商创业孵化基地,采用社会化管理、专业团队运作的方式,组建起涵盖30余名业内专家、“双百人才”、优秀从业者、金融机构和相关部门负责人在内的青年创业导师库,打造了“双百人才”和普通创业者互相启发、共同成长体系,目前培训青年5000余人次,已有善融商务寿光体验馆、中道信息科技、山东谜兮生物科技等100余家潜力企业入驻。投资6000余万元,规划建设了寿光CED电商聚集区,吸引了阿里巴巴农村淘宝县级服务中心、诚品中国等大型互联网企业入驻,通过龙头企业引导和示范带动作用,采用线上线下相结合的运营模式,引导区内企业、商户由单纯的线下实体店向线上线下相结合方式发展。投资1000余万元规划建设的寨里农产品电商直播孵化基地项目,建设了13个直播电商小院,通过抖音、快手等直播、短视频平台,连接该市网红资源,为寿光农产品线上销售赋能,将吸引4家自有品牌电商、5家电商MCN机构入驻,吸引30名至40名网红常驻寨里村开展农产品线上直播,力争将寨里村打造成为全省农产品网络直播第一村。
　　实施“品牌强农”战略,推动蔬菜产业升级
　　寿光市积极探讨“互联网+”销售模式,聘请高端策划公司对“寿光蔬菜”区域公用品牌进行顶层设计,目前“寿光蔬菜”区域品牌已成功注册,成为潍坊市首个地理标志集体商标。制定明星单体品牌创建方案,加快培育桂河芹菜、独根红韭菜、水果黄瓜、樱桃西红柿等明星单体品牌,该市拥有国家地理标志产品16个,认证“三品”农产品309个,中国驰名商标2个,80%以上的园区蔬菜以品牌的形式进入北京、上海等20多个大中城市的400多个连锁超市和高档社区。依托农发集团集中打造品牌,在北京、济南等设立了品牌店,举办了30多场展销活动,集中展销高端蔬菜,与10多家电商平台和商超建立了合作关系。目前该市已有14家重点电商企业注册商标324个,其中欣欣然园艺注册了寿禾、中寿、冰翡翠等235个商标。寿光市企业通过商标品牌培育完善售后服务体系等做法,迅速打开线上种子种苗市场,年销售额1.21亿元,实现了阿里系家庭园艺种子类目全省70.3%的销售占比。2018年,山东仓圣农业科技有限公司荣获山东优秀互联网品牌企业。该市共有5000多种蔬菜、种苗,200多种土特产、农特产实现上线销售,日订单量达到3.2万份,形成了“小农户”抢占“大市场”,“小产品”扭动“大产业”的良好局面。今年规划建设寿光区域电商公共品牌,进行统一规划、统一形象、统一包装、统一宣传、统一推广,做大做强“寿光蔬菜”电商品牌。
　　整合物流资源,促进产业融合发展
　　寿光市以西部市场、北部工业、东南部果蔬“三大物流带”建设为带动,大力发展第三方物流,先后引进浙江传化物流等项目,搭建高效物流运营平台,实现车源与货源有效对接,提升物流运行效率。目前,菜鸟、顺丰、三通一达等67家快递物流企业在寿光市设立了中转项目,寿光邮政在全省率先试点邮政小包业务,为村民提供质优价廉的物流服务。全福元、农产品物流园、田苑果菜等龙头企业的冷链物流项目发展迅速,实现了包括生鲜电商在内的终端配送网络全覆盖,由“最后一公里”提升至“到户配送”。2019年,投资3.5亿元的快递产业园区,将该市快递企业全部纳入园区,抱团发展,更好地推动寿光市寄递企业服务农业、助力消费扶贫发展,提高快递转运中心智能化和自动化水平。目前已有顺丰、申通、韵达、广通、德邦、邮政等12家快递企业入驻,预计年可实现快递包裹分拣8000万件。2019年寿光市共有21家快递公司被山东省邮政管理局评为“快递服务农业金牌项目”。今年3月份,寿光农发集团、寿光金投集团两家国有企业与潍坊顺丰速运有限公司签约合作,依托顺丰集团物流传输、配送平台,为地方区域产品的快速流通提供良好渠道,促进区域经济发展,打造全国生鲜电商、生鲜配送的典范,推动寿光更好更快发展。
　　完善供应链体系,助推农村电商发展
　　自2015年起,寿光市依托阿里巴巴农村淘宝等第三方电商平台,在该市15个镇街区建成300多个农村站点,由以前的代买代卖向集产品上行、文化娱乐、孵化中心、公益活动、金融服务、快递中转等6大功能于一体的生态村站转型,实现了“网货下乡、农产品进城”双向流通,为农村电商推广打下了坚实的基础。2019年,农村淘宝已转型升级为农村新零售,打造天猫优品店,采用送货上门、送装一体等方式服务消费者,目前已有天猫优品店7家；坚持以创新提升农村电商发展水平,准确把握蔬菜供应链建设的目标定位,做大做强种子研发、蔬菜育苗、种植、加工、市场批发、物流储运、农商互联等全产业链蔬菜产业集群,推进“标准化、品牌化、园区化、产业化”蔬菜供应链模式建设,2018年被评定为全国供应链创新与应用试点城市,成为全国五个县级试点市之一(山东省唯一县级市)。目前已基本形成覆盖生产和消费、融合线上和线下的蔬菜电子商务标准体系,为寿光市电商发展提供了强大推动力。2018年6月农村淘宝淘乡甜专场活动两个小时销售羊角蜜甜瓜1万多单,涌现出欣欣然园艺、口水铺子等单品销售冠军,今年1至9月份山东鲜馥农业有限公司实现年度销售收入1.8亿元,实现了200%的增长速度。
　　创新发展模式,赋能乡村振兴战略
　　树立农业电商化思维,突破传统销售渠道瓶颈,积极探索“订制农业”“基地直供”等特色电商营销模式,突出蔬菜种业、基地建设、品牌创建等关键环节,不断完善蔬菜产业体系,充分发挥农业优势,推动农产品电商蓬勃发展。文家街道韭菜生产基地被评为“国家农业标准化示范区”,注册了“文家坡”品牌商标,通过农业休闲体验采收,“线上+线下”的销售模式,实现旅游扶贫项目与扶贫工作良性循环、可持续发展。寿光市文圣工艺品有限公司创立“布好玩”网络品牌,立足企业优势,服务乡村振兴,为周边小区、村镇待业妇女提供客服、手工计件加工、发货小时工等岗位30余个,连续三年为社区创造超五十万元以上劳动创收,累计创造就业机会千次以上,实实在在帮助特殊群体实现灵活就业,促进家庭社会和谐,受到地方政府、妇联的肯定。寿光市组织引导农民通过电商销售促进蔬菜产业提升发展,带动农民发家致富,实现乡村繁荣振兴的创新实践,丰富提升了“寿光模式”的内涵。
　　政府、企业联动,打造线上线下电商平台。线上方面,通过政府背书、企业运作的模式,2016年,联合建设银行,打造了“全国善融商务平台”首家网上展馆；2019年与京东商城对接,筹建了“寿光名优农品馆”,今年4月份,与阿里集团对接,开设了“寿光蔬菜官方旗舰店”,通过网络渠道推广寿光名优产品,提高寿光特产的知名度,培育寿光品牌；联合农业银行,打造了农业“网上掌银”配送平台,知名蔬菜电商平台“宋小菜”落户寿光市,日均发货量超过百吨。线下方面,建设检验检测中心,实验室面积9000平方米,检测设备价值4000万元,承担农产品检测的职能职责；依托电商协会,为企业打造电商集聚发展的综合平台；建设了农产品物流园、山东省田马公益市场等大型批发市场,依托市场设立了京东云仓,农产品直接对接到京东、拼多多、云集、贝店、斑马会员、蘑菇街、鲸灵等线上平台和商超,打通了优质农产品上行的通道；今年6月份与阿里巴巴集团签约,入选淘宝天猫“春雷计划”助农新项目,山东寿光蔬菜产业带成为首批十大标杆品牌农业产业带；今年9月份寿光蔬菜产业集团与三江购物签署协议,共同拓展新零售和线上业务,加快由传统农产品市场营销向现代新零售模式转型升级。