国内汽车市场在经历“金九银十”后,并没有明显起色,直至11月份,许多潍坊的汽车销售商仍反映“车不好卖”,大部分商家的销量比去年同期下滑两成左右。而汽车生产厂商不断提高的产能,又让普遍滞销的汽车市场环境雪上加霜。
　　在走访我市多家4S汽车销售商后记者发现,迅速增长的库存,让许多经销商为完成今年的销售任务,普遍采取了降价销售以刺激买方市场。与此同时,也有部分商家开始寻求新的汽车销售方式,推出了旧车原价置换等活动。
　　但据记者了解,大多数消费者普遍反映“时机未到”。

　　4S店上演价格战
年前或现最低价
　　记者在对我市多家汽车4S销售店走访后发现,目前的潍坊车市,除去几款热销车型,在售的家用轿车几乎都有现金优惠。价值过百万的高档宝马车、奥迪车出现了十几万的降价；沃尔沃S80最高降价8万元；大众的辉腾最高优惠幅度也近8万元。中低档家用车虽然利润空间较小,也做了极大的打折。就连以低价格占领市场的比亚迪、吉利等国产品牌车也出现了超过万元的优惠。
　　从事潍坊汽车销售多年的刘经理告诉记者,新年将至,很多经销商出于未完成销售任务、减小库存压力、回笼资金等原因会推出各类降价促销活动；而年后的汽车市场受过年影响,销售量往往比较低,这时候也会让利、打折以求提高销量。因此近期有购车意向的消费者可以留意自己心目中的爱车的价格调整,预计其实际销售价格在过年前后可达到最低。
　　但不管车市价格战的底线是否如其所言,许多消费者表示真正的实惠不能只体现在价格上,记者走访时,一位准备年底买车的市民李先生这样说道:“现在新车推出的速度太快了,一些曾经的硬牌子、好车型,已经到了第五代、第六代产品,外形越来越好看、油耗也随着发动机技术革新,相对有所降低。但一些原有车型上的硬件配置却被取代,轮胎尺寸为了节油而变小,有的车悬挂系统也为了节约成本有所退步,这样的减配或调配会不会对安全有所影响,作为外行人的普通消费者、特别家用车消费者,根本摸不着头绪。如果用减配换来降价,不一定是好事。”
变相降价花样多
以旧换新最抢眼
　　除直接降价以外,赠送油卡、装饰、保险、购置税和零利率购车等促销手段也层出不穷。其中用旧车原价置换新车的方法最受消费者关注。为此,记者近日走访了我市多家汽车4S获知,原价置换是一种让利于消费者的促销方式,但是并不是所有车型都可以实行这一优惠政策。
　　记者从潍坊之星奔驰4S店了解到,目前,梅塞德斯·奔驰C级轿车就正在开展原价置换活动。消费者可以用现有任意品牌车辆的购买原价,置换全新梅赛德斯·奔驰C级轿车,并同时提供2.99%优惠利率的金融按揭购车服务。其活动范围仅限于置换购买梅赛德斯·奔驰C级轿车。但是对于用什么品牌的车来置换没有限制。
　　而记者从恒安日产4S店获知,日产品牌也有类似旧车置换的活动。记者采访时,其销售人员表示“只要正常保养,且没有发生过重大事故,3年内的骊威、骐达、颐达旧车,均可通过该活动置换新天籁。”而对于此类活动,销售商普遍的解释为,“通过这样的活动,回馈新老客户,同时又能提高他们对于品牌的忠诚度。”
　　另据一位不愿透露姓名的二手车交易商告诉记者,部分4S店旧车置换活动开始后,其中有实力的4S店,则干脆通过旗下的二手车交易公司,将消费者手中的其他品牌旧车,以“多退少补”的形式进行估价后,先将消费者手中其他品牌的旧车,置换成可以旧换新的车型,举例比如先将手中的大众旧车换成日产车型,再将日产的旧车拿到4S店补差价换新车。“这种方式一方面给消费者以旧换新带来了方便,另一方面,也需要消费者擦亮眼睛,尽量避免旧车置换环节可能造成的经济损失。”
工薪家庭在买单
理性消费车市淡
　　当记者跟随一位前来提车的消费者,走进一家汽车4S店展厅后面的停车场后看到,车库里停满了新车,而车上也落满了一层灰尘,“这些车停在这里有一段时间了,其他的4S店情况类似,高库存的情况非常普遍。”该4S店销售人员说。
　　“国庆期间算是秋季汽车市场的黄金时间,同时按照往年的惯例,到了11月,为了迎接新年,也应该有很高的销售量,但是今年整个车市都有些低迷,我们店国庆节只卖出了5辆车,而到了11月末,消费者还是看车的多,买车的很少。”而销售的低迷让这个年轻的销售经理也颇为感叹,“这一行越来越不好做了。”
　　据了解,今年车市整体较为平淡的原因有很多。
　　一方面,消费者日趋理性,而家用车比例的提高可以看出,像潍坊这样的汽车市场,已经是由一个个工薪家庭在为其买单,作为普通消费者对于汽车这样的“大件”,在选择与对比并最终出手的时间段较长,加之今年汽车行业不断地有新品推出,让消费者有了更多的选择和期待,无形之中拉长了车市的消费选择时间,而许多新车新卖点也瞬间被不断推出的新车型所取代。
　　另一方面,前几年火爆的汽车市场,促使众多汽车生产厂商不断提高产能,但国家汽车产业优惠政策却已逐步取消,由此带来的行业竞争及销售压力无疑落在了旗下众多4S店的身上。面对理性的消费者,降价变成了最直观的实惠。而不断让利、促销、变相降价,最终造成了激烈竞争。
　　但何时买车合适,业内人士建议,“消费者应该将手中的钞票握紧,先欢欢喜喜看一幕车市商战的大戏。”　　　
　　　　　　　　　　本刊记者　于哲　王晨