价格和价值永远是辩证统一的存在,就像供求关系一样。
　　最近和一些房企的大佬们聊得比较紧密,在才思激荡之余,细细品味其中的韵味,发现一个规律:
　　那些“量价双收”的楼盘,老总们言谈话语间流露出来的更多是他们的项目能够给客户带来什么价值,当初他们是如何从给客户创造价值的角度来决定项目规划、设计、营销思路的。
　　而那些销售平淡的项目,他们往往更愿意谈项目的价格是如何优惠,如何用价格杠杆来吸引客户的,往往“诉苦”的成分也占了谈话的一定比例,在他们的话语中,“正能量”的确显得相对不足。
　　这些谈话我觉得是楼盘操盘思路“灵魂”的外延体现,这种能量场的不同,在市场中“放马过来”的表现往往差异也比较直接。
　　从客户需求规律看,往往首次置业者对于“价格”因素更加敏感,而对于改善型置业者“价值”在购买决定中的权重比例更大。
　　楼市发展的早期,买房的人要求很低,他们只要有一个较好的地段和较低的价格就可以了,然而,经过时间的推进以及外来价值的影响,这两种因素已经远远满足不了现在市民的需求了,价值楼盘不仅仅包括黄金地段和低廉价格了,还包含着大量看不见的产品附加值,在细分化的房地产市场上,这些附加值,才是支撑地产楼盘的最重要因素。
　　价值楼盘的附加值还体现为各种附加服务:有的住宅导入优质教育资源成了“学、住、托”一体的学区社区,房价并不低,但销售供不应求,已经成为潍坊的成功模式。
有的住宅和医疗服务机构合作,形成了一流的医疗服务产品体系；有的住宅和会所合作,成为品质社交场所；有的住宅直接成为金融投资的平台。这些服务不仅涉及业主的私人生活,还涉及他们的事业。这些细分化的“价值”正在成为潍坊楼市新一轮的价值体系。
　　我认为:“未来楼市,唯有精准定位的楼市产品以及服务至上的附加值才能获得更多的发展机遇。”
　　我们买房子,所付出房价绝不仅仅是砖头瓦块、景观绿化的价格,如果说仅是这些,房价远不值我们的付出。这应该是一种观念上的更新,无论对开发商还是对购房者而言都值得重视,房子真正的价值是在房子本身以外能够延伸出那些为我们带来实惠和便利的增值部分。
　　看看那些在二手房市场流转的抢手的房源吧!为什么那些房子“容颜已老”,但却又“青春常驻”,一个“二婚”的房子却卖出“头婚”的价钱?可见,一座好房子的真正价值是需要用时间检验的,这也是对“价格”和“价值”最直白的诠释。