与万千宠爱于一身的青年创业大赛冠军相较,“潍坊银行”杯全市第五届青年创业大赛止步六强的刘太金并不算名号上的很大成功。然而,虽然没能通过大赛获得冠军,但是却被潍坊银行现场授信600万元,刘太金算是赢在了实处,赢在了心里。一个淄博男孩潍坊寻梦,11年后创立潍坊小有影响的奕佳商城,刘太金的创业路,会给我们怎样的启示呢?
　　电子商务中弄潮
　　16日上午,记者联系刘太金时,他正在日照谈收购一家软件开发公司的事。他告诉记者,他的目的就是为了奕佳商城能更好地发展。
　　刘太金是淄博人,是典型的80后,年纪轻轻的他在2002年只身来到潍坊,做起了电脑生意。后来,随着科技的进步,电子商务逐渐兴起并壮大,自2010年开始,电子商务对实体店的冲击是与日俱增,实体店的销售量整体下滑。这时,刘太金觉得,实体店的生意越来越不好做,是时候应该把注意力集中到电子商务上。因为刘先生在潍坊住的时间长,早已喜欢上了潍坊的风土人情,他决定继续留在潍坊,立马着手准备做电子商务,况且,那个时候的潍坊“商对客”电子商务模式的市场是空白的。
　　刘先生从实体店经营转向电子商务,是有考虑的。电子商务的发展空间和发展趋势都是很好的,并且它比实体店经营有好处,一是没有高昂的房租费,这样在买卖产品的时候,就不会太贵,顾客就能体会到真正的实惠；二是电子商务的平台无限广大。刘先生告诉记者:“在实体店里代理产品,最多能代理二个、三个品牌,但是电子商务的平台就不一样了,它可以代理更多甚至是全部的电子品牌,更加方便群众。”
　　办一个潍坊本地的电子商务,潍坊老百姓自己的电子商城,为当地的老百姓提供好产品好服务。“越来越多的人想从网上够买电子产品,但是因为价格和服务等原因迟迟不肯下手,就是怕上当受骗,我办了这个奕佳商城,就是为了方便老百姓,让老百姓放心。而且创办潍坊自己的电子商务,可以防止资金外流。因为如果想从网上买东西,就要把钱充值到各个网站,潍坊如果没有自己的“商对客”电子商务模式的话,人们有需求就只能去外地购买商品,这样就造成了本地资金外流的现象。”刘先生说。
艰难潍坊创业路
　　目前,刘太金的奕佳商城作为潍坊B2C市场最大、最便捷的购物网络平台,现已具备一定的影响力。一个外地年轻小伙在人生地不熟的潍坊能把自己的电子商务企业办得有声有色,那他付出的血汗要比别人多得多。当记者问到的他的创业经历时,刘先生沉默了,过了一会他才开始慢慢地向记者讲述他的创业之路。
　　2011年,刘先生就开始决定在潍坊做电子商务,起初,家里人、朋友很反对,并且多次劝他,别做这些看得见摸不着的交易,有没有这方面的经验,风险就更大了,况且那个时候,潍坊的“商对客”电子商务模式还是空白,了解的人也不多。但是,刘先生不顾家里反对,毅然决然的发展潍坊的电子商务,他相信,在不久的将来,每家每户都能学会从网上购物。
　　刚开始,刘先生是摸着黑向前走,从2011年到2012年,刘先生就张罗着开展电子商务,创办了只有两人的奕佳商城,一个是自己,另一个是员工,只短短两年的时间就投入了200多万元。刘先生说:“开办这家商城以来,资金是最大的难题,这200万元是以前攒的还有向银行借的,不管怎样,不管投资多少钱,我就是要把电子商务办起来,让我们潍坊有自己的电子商务。”
　　有了银行的帮助,资金的困难暂时缓解了一下,可是,又面临着另一个困难,那就是人才的问题。当时,做电子商务的市场还几乎是空白,更别说懂这方面的人才了,上哪去找,成了刘先生最头疼的事情,直到现在,也是一个难题。“因为,在做电子商务这块,依靠的就是网络平台,需要的就是软件的开发和运用,软件的开发、升级与运用是电子商务成功的重要力量,所以人才的缺乏不仅让那时的我绞尽脑汁,就连现在,这种人才也是很少的。”现在,为了能够及时找到并联系这方面的人才,今年刘先生收购了日照的迅博公司百分之二十的股权,这是一家研究开发软件的公司,就是为了以后能辅助奕佳商城。
“123”经营法则
　　本来一切准备就绪,刘先生的心里放下了一块大石头,就在松一口气的时候,困难又来了,刘先生回忆说:“发展电子商务,肯定会对实体店造成冲击,所以,本地的供销商不愿意与我合作,怕我抢了他们的生意。”但经过一番艰难的谈判,刘先生与供销商斗智斗勇,最终达成协议,商家同意为刘先生供货。
经过重重磨难,终破茧成蝶,从一个只有两人的商城,发展成为了二十多人的商城。营业额也是成倍成倍的增长。
　　刘先生一手创办了奕佳商城,一说起这座电子商城,刘先生的语气明显轻松了不少。他向记者一一介绍着它的特色核心竞争力,好像有说不完的话。
　　奕佳商城的电子产品物美价廉,据了解,奕佳商城作为潍坊网购市场最大、最便捷的购物网络平台,秉持正品行货的理念,承诺潍坊地区内买贵了10倍退还差价,开展实体店体验加奕佳网购的经营模式,创立123服务在行动,即1日内闪电送达,2日内无条件退换,3个月内软、硬件免费上门维修服务。奕佳商城开发比价系统“比比购”,一件产品可以查询多家价格。
　　“我是个追求完美的人,参加比赛,我是朝着冠军去努力的。”刘太金说,虽然自己没能捧回青年创业大赛冠军的桂冠,但是600万元的受信额度,让他成为该届大赛当中,第二大授信创业者,这是他通过大赛获得的最大收获。