今年上半年的某一个夜晚,一位同行翻出我6年前的文章来,做了一番点评,看后感慨良多。不去说当时预测的美国次贷危机婚后房地产形势的脉搏如何准确,单就其中来讲,潍坊的房地产未来的出路,应该多拼品质而非价格战。这是我当时文章的通篇主题,但是呼吁了这么多年,做了这么多年,貌似在潍坊满眼望去,还是一片喊降声,比拼声,此起彼伏,争先恐后,除了用这一招再也想不出其它更好的文章来。
　　潍坊八区同时在售楼盘,大大小小要有500个之多,同质化必然导致同价化。如何脱颖而出,如何抢夺客户先机,唯低价不起效应。前段时间一些媒体的记者来采访,说是否现在已经进入新的一轮的价格上升期,我的答案是否定的。现在只是从去年一轮重磅降价浪潮中再慢慢恢复,在自我修复,今年上半年仍然是这一轮价格促销战的通道之内,只是到了末期而已。但是总体来看,这个价格战的趋势一直在持续,更低的成本,更低的价格,更廉的社区,简单地重复着。
　　有心人比较07年,08年,09年,10年,一直到现在,各个项目的单页只要依然崭新,绝看不出是哪一年的售价。但是这许多年下来,成本已经上涨很多,土地从50万涨到200万一亩,建安成本从500涨到1500,各种税费从少到多,都是在进一步挤压开发商的利润,是否也挤压了老百姓的放心,安心,舒心。
　　从结果上来看,目前确实也存在着一些优质楼盘滞销的问题,大家耳熟能详的几个楼盘,都遇到一些问题,自售也罢,外销代理公司也罢,上半年都有大的调换。以此来看,是否就真的还要回到价格战的老路上来呢?
　　我们再回到开始,提这样一堆问题。拼价格还有空间吗?拼价格还有发展前景吗?拼价格对老百姓好吗?老百姓真的是只要最便宜的房子吗?除了拼价格以外,还有什么别的出路?除了把价格让利以外,还有什么可以奉献给老百姓?
　　那么再到买卖双方的另一方,百姓的角度和立场上分析。扪心自问一声,我们真的是房子越便宜越好吗,如果做个街头调研,认同的恐怕未必然超过一半。也许会有人存在侥幸心理,买之前越便宜越好,到手之后质量越高越好,配套越多越好,服务越周全越好。这显然是自相矛盾的。
　　现在仍在建在售的,房屋在新房阶段时质量不容易显现,随着数十年的使用后,逐渐地会显现出来房屋的质量问题。近年来媒体报道逐渐在增多的,前几年陆续交付使用小区的质量,维修,服务,物业等等的问题,好似很少有来表扬和称颂的,大都是有各种歧义。
　　那么我们鼓励百姓们应该去追逐那些价格适中质量优良的房子,并不意味着就去买最贵的房子,最特别的房子,我们鼓励的是买最好的房子,性价比最优的房子。不打价格战并非可以大肆追加成本,而是要更加合理,更加贴心地去投入。用什么来检验你当时的出发点是好的,你给百姓们的精心是可以被领受的,从老百姓所给出你项目的价格和销售速度上,是最好的验证。
　　“性价比”比较专业一点,是一个高度概括的词汇。细致分开,就是质量更好一些,价格更适中一些,绿化更舒适一些,环境更优美一些,物业服务更贴心一些,服务更人性化一些等等。
　　毕竟房子不像消费品,一次性支出使用很长时间,谁的房子更能多年保持不过时,未来谁的房子保值潜力、增值潜力更大,不能光用一时一事的标准来衡量。后期的持续增值的速率,与你楼盘的多项综合因素都有密切关系。
　　一手楼房的价值与位置和交房标准有密切关系,但是二手楼房的增值就与园林的持续维护和物业服务的质量有密切关系。这一些条件,业主们应该在买房之前都要有所考虑,有所掌握。你一次性支出你多年的积蓄,一定要成为一个明明白白的消费者。
　　从建筑质量方面的结构来研究,框架的多层总比砖混的多层质量要好,框架剪力墙的高层就要比框架质量要好。园林里面,适宜北方的高大树木种植的密集一些,乔木遗漏的空间用灌木再来搭配会更适当一些。你所看到的水景一定能够持续地维护下去,你所见的踏步和扶手是能够耐得住时光的摧残,你所使用的入户门和中空玻窗是实用美观完美结合的。
　　这个好字也代表着成本的增加,百姓们一定要认可你所付出的要值得去换取你所得到的。潍坊房地产的未来,可以肯定的说,价格战的空间会越来越窄,谁率先求突破,谁率先和客户共鸣共成长,谁就赢得未来。
　　最后我们用两点来衡量,每一个买了房子的业主,不因时间的变化而对自己所做的决定而感到后悔。
　　每一个在开发建设的项目,无论你在初期规划阶段,还是后期交付以后,你都能将它做为你公司的正资产,而非负资产来对待。