□本报记者　付生
　　“大学生就当创业,即使失败也无悔。”这是记者采访王莉时,她说的话。也正是这个眉目清秀的80后女孩,自山东大学国际经济与贸易专业毕业后,积极响应国家倡导走上自主创业道路,不仅从一名普通大学生成长为千万元贸易额的企业老板,还带动20多名大学毕业生和200多名农村妇女实现了就业。
观念一:
脚踏实地　切忌好高骛远
　　2003年,面临毕业的王莉默默下定决心,不再选择找工作的老路子,而是响应国家倡导大学生自主创业的号召,走自主创业之路。
　　但决心好下,路却不好走。为了解创业知识,王莉多方求教,积极了解国家创业政策；广泛搜集,认真筛选可行创业项目,还专门到几个中小型企业实习,细致了解他们的经营和管理模式,以此对照来设计自己的创业规划。
　　选择项目,是创业的第一难关。有了初步规划的王莉,没有好高骛远、不切实际,而是根据经济承受能力,和对传统文化比较熟悉这一情况,把目光放到了戏曲道具等文化产业上。她告诉记者,她的父亲是个老票友,还爱好绘画,受此影响,她对潍坊的传统戏曲文化及市场有一定的了解。
　　功夫不负有心人。得益于前期的精心准备,王莉的第一份产业,在她毕业后的第3个月就顺利开业了,一个10平方米的传统戏曲文化用品店,产品有戏曲服装、道具、舞龙舞狮庆典用品等。
　　为经营好小店,王莉起早贪黑。为确保第一时间拿到最新款的产品,她总是自己到生产厂去选购,来回的火车票是最便宜的硬座票,一壶水一个面包就是一顿饭。她回忆说,第一次接货回来时,因紧张睡不着觉而面容憔悴,让接站的父亲心疼得直掉泪,“这背大包提小包,一身灰尘、不顾形象的人,哪儿还像那个风华正茂的大学生女儿啊!”
　　除此之外,王莉还经常请客户对产品提意见,并结合自己的认识与生产厂家共同设计新产品,开发出了独具特色的戏曲脸谱摆件。慢慢的,她的小店从一个普通的买卖商店,变成了有自己独特创意的专营店,效益越来越好。
　　2004年的鲁台经贸洽谈会上,她带着自己设计的戏曲脸谱工艺品参会,引起了众多客商的注意,台湾东森电视台还对她进行了报道。
观念二:
立足实业　坚持学习不断创新思路
　　2006年,积蓄了一定资金的王莉,有了更大的创业想法,并力排众议搞起了实业,成立潍坊冠华进出口有限公司,做环保箱包。
　　谈起当时的选择,王莉诙谐地说,“我也想搞金融、搞互联网、搞游戏,但没有相应的资金和技术储备,还是搞实业比较稳妥。”
　　王莉认为,“随着生态理念更加深入人心,生态产业迎来了好的发展时机,是创业的新方向。”她的环保箱包,就是生态产业的一种:把秸秆、麦草、玉米皮等多为焚烧处理的农业生产废料,通过新颖的设计、现代的加工,变成时尚美丽的家居收纳盒,去度假的沙滩袋等。
　　成立了公司,王莉的经营思路也随着改变。面对竞争激烈的市场,没有销售网络的她,又创新思路,尝试在网络上寻找客户；还通过中国进出口商品交易会等平台,主动出击。“等靠换不来客户,需要通过各种形式去了解市场、推介产品、寻找客户。”王莉说。2007年,她第一次参加中国进出口商品交易会,不仅谈成两笔业务,还结识了80多个欧美客户,为产品畅销欧美市场打下了良好基础。
　　公司的发展步入了正轨,王莉却没有丝毫松懈,她把更多时间用在外贸出口技巧、企业管理等知识的学习上。她坦承,随着市场竞争日益加剧,想要获得理想的回报,就必须坚持学习,不断创新思路,完善经营理念。
观念三:
不惧艰难　确定目标就要全力以赴
　　王莉始终认为,创业要不惧艰难。
　　说起第一次参加中国进出口商品交易会,虽时隔多年,当时的情景王莉仍历历在目:偏僻的角落,1.5米宽的小摊位。为了省钱,她把展品装箱随身扛着挤火车；摆展位也不请人,一个人从早晨忙到深夜,布置好后全身都是灰尘,手上还划了好几道血痕。
　　即使是坐在办公室的网络销售,最初也让王莉艰难无比。“网络销售看上去没有门槛、光鲜无比,实际干起来却如同大海捞针。”王莉介绍,最初寻找客户的时候,她每天都要发出500多封的推荐邮件,虽然往往只有几封回信,但她却没有丝毫的气馁。
　　为了提高效果,她主动研究目标客户的网站,针对不同的风格,设计不同的款式,经过一次又一次的反复打样寄样,公司终于拿下了第一份订单。这是一份德国客户的环保箱订单,产品送达后,因质量高、效果好,深受客户的欢迎,不仅追加了订单,还为她推荐了好几家别的德国客户。
　　也正是凭借这份不惧艰难的坚持,王莉的创业取得了成功。她说,“多想方出办法,多干才有收获”,她希望这句话能为那些准备创业的当代大学生们带来一定的借鉴,在创业的大潮中,走得更远、更好。