□本报记者　孟祥风　通讯员　宋丙山　姚彬
　　日前,记者从福田雷沃国际重工股份有限公司获悉,在巴西的机场、铁路、港口、矿山、场地建设等现场,到处活跃着雷沃装载机和挖掘机的身影,“雷沃黄”炫彩在巴西大地。
　　随着2014年第20届世界杯与2016年第31届夏季奥运会两大体育赛事来到巴西,近几年,巴西高铁、水利水电、体育场馆、公路、港口、机场等建设项目正在紧锣密鼓地展开,对于工程机械企业来说,巴西成为了一处蕴藏宝藏的市场。
　　在强手如林的国际机械装备制造业面前,福田雷沃重工近年来主动“走出去”。一方面布局全球研发,在欧洲、日本等全球技术“高地”建立研发中心,吸引世界人才,提升产品创新能力。一方面深耕海外市场,在国外拓展300余销售网络渠道,逐渐形成技术研发与营销服务两头在外的发展模式,将福田雷沃推向更为广阔的全球化市场,也为中国企业“走出去”参与全球竞争提供了一个可供借鉴的新范本。
　　在全球经济形势依然严峻、国内出口步履艰难的不利背景下,福田雷沃重工不仅没有放慢“走出去”的步伐,反而更坚定地扎根于国际市场,开始实施不一样的海外战略。
　　对巴西这类重要海外市场,福田雷沃重工坚持“以质量为核心,以服务为根本”,不断提升产品质量、提高产品环保性和使用安全性等问题。同时,还以世界杯和奥运会为契机,更加深层次地开发巴西市场,如在巴西设立分公司,积极尝试建立更本地化的渠道,以及相关研发和制造体系。另外,公司还在巴西的库里提巴建设了配件服务中心。目前已经储备150多万美元的配件,配件库本地化、服务培训体系的建立、灵活宽松的三包政策等强大完善的售后服务体系,有效解除了巴西购机客户的后顾之忧。