王有志

　　“给别人信心就是给自己机会。”这是高密豪迈公司员工信奉的一句话。细细琢磨,这句话不仅对企业、对做人做事也是一个很好的启示。
　　给别人信心首先自身要有底气。商场如战场,国际巨头不是慈善家,如果国内企业没有两把“刷子”,要想赢得他们的青睐,那比登天还难。有了竞争的资本和“底气”,才能变被动为主动,化短期效应为长期合作。
　　要想将别人的信心转化为自己的机会,诚信至关重要。很多老字号企业历经百年,长盛不衰,归根结底靠的就是一个“诚”字。香港企业巨商李嘉诚信奉的经商哲学是,让你的敌人都相信你。有一次,一家大公司和李嘉诚的公司合作。该公司的董事问,为什么要跟李嘉诚的长江公司合作,而不考虑其他人的公司?该公司董事长说:“和李嘉诚合作,合约签好后就可以高枕无忧了,而和其他公司合作,麻烦才刚刚开始。”让别人处处提防你,怕你伤害他,何来对你的信心?好的公司会凭借“泥土”般的朴实,言必信,行必果,宁愿自己吃亏也不让客户吃亏,一次次的信心赢来了一次次的机遇,合作一次就有第二次、第三次,从仅从利益考虑的客户关系变成坦诚相见、推心置腹的朋友关系。
　　抓住机会还要利用好机会。讲求诚信,一件事讲诚信并不难,难的是事事都讲求诚信。如何把转瞬即逝的机会转化为企业长盛不衰的优势,豪迈公司的法宝就是,一靠文化,二靠制度。对不诚信“零容忍”的制度,让职工对诚信有了敬畏感,久而久之,诚信逐渐成为公司的一种准则、一种氛围、一种习惯。
　　“给别人信心就是给自己机会。”这其中的道理,值得每一个人细细品味和解读。