□本报记者　邵光耀
　　通讯员　张雅冬
　　物阜货丰,商贾云集。10月15日,第124届中国进出口商品交易会(广交会)拉开帷幕。作为中国对外贸易的晴雨表、风向标,广交会已连续成功举办123届。本届广交会仍分三期举办,展览总面积达118.5万平方米,展位总数60645个,境内外参展企业25583家。经市商务局之前4个月的组织筹备和申报争取,我市共有182家企业近千名代表参加三个展期的展览,展位总数296个,居全省各市前列。第一期我市共有75家企业参展,产品包括机械设备、工程农机、建筑装饰材料、五金工具等,涵盖范围广泛,展品内容丰富,受到了国内外新老客户的一致青睐与关注。
我市75家企业参加第一期展览
　　10月15日一大早,广州细雨霏霏,但丝毫挡不住各地客商和参展企业代表的热情。记者随市商务局驻广交会会务组安排的接送参展代表的专用大巴车赶到广交会展馆,各大展馆入口处已经排起了长长的队伍,刷证件、过安检,整个入口可谓摩肩接踵。展馆廊道处,来自世界各地的外国客商们,三五成群,往来不断,急切搜集着有用的资讯；各个展位的接待人员也已经开始有条不紊热情地接待外国客商,使出浑身解数,介绍、推介自己的产品。整个展馆内,人声鼎沸,热闹非凡。
　　我市参加第一期展览的75家企业分布在不同展馆的不同区域,开展之前3天,参展企业就已搭建了站台,布设了展品。开展之后,我市企业的参展人员早早就位,拿出十二分的热情接洽来自海内外的采购商。“广交会是全国最大的外贸出口展会,这是一次难得的认识更多客商的机会,订单对我们外贸出口型企业来说尤其重要。我们必须抓住这次机会,争取认识更多客商,积极沟通,拿下更多订单。”寿光健元春有限公司销售经理蔺晓成说。而山东潍坊拖拉机厂集团有限公司国际业务部总经理朱丙亮表示,广交会作为一个成熟的外贸平台,不少老客户每年都到场。借助广交会平台,参展企业可以与老客户联络,介绍新品和商量明年销售计划,加大企业产品品牌的推广力度。
参展产品亮点频现
　　我市抓住本届广交会新老品牌展位调整的契机,分类指导参展企业精心组织参展样品,筛选出高质量、上档次、能代表行业先进水平的商品参展,多维度展示“潍坊制造”形象。据市商务局四级调研员袁国明介绍,市商务局在广交会组委会筹备调整展位时,根据我市“四个城市”建设和新旧动能转换工程等重大部署,加大了对“四新”“四化”企业的组展力度,一批代表产业发展水平的外贸企业随我市交易团参展。
　　在各个展区,企业都把自己最好的产品、最好的形象展示出来,孚日电机带来了他们的明星电动机产品YE2、YE3；兆源智能科技带来了他们的播撒喷洒2合1植保无人机。红光橡胶科技带来的是能用在新能源汽车上的空气弹簧减震器,世界上能生产这种产品的企业只有8家；另一款明星产品是汽车爆胎应急安全装置,采用橡胶材料,弥补了国际上只能用塑料材质作为爆胎应急装置的空白,成功引起了来自斯里兰卡等国家的一大批客商的兴趣,现在正在密切沟通,为下一步合作做准备。
结缘广交会受益颇多
　　在14号馆劳保工具展区紧临廊道的位置,星宇手套公司绿色特装的4个展位格外引人注目,四张接待桌前座无虚席,境外客商们选好看中的型号,与接待人员正在进行交流洽谈。“我们是从2000年开始参加广交会的,已经连续参加了30多届了,感觉效果非常不错。因为广交会上不但客户群体多,并且大部分都是优质客户,我们每一届都能收集到400-500个客户信息,通过后期的沟通,有相当一部分会转化为我们的合作伙伴,这让我们企业受益颇多。”山东星宇手套有限公司国际营销总监刘佳告诉记者说。在该公司展区遇到的新西兰老客户,更是连用very　good来表达星宇公司产品的质量与双方的合作关系。连续参加过多届广交会的汇源建材公司外贸经理扈炳超、文和气动工具公司外贸经理辛晓云都表示,现在公司所有客户中,通过广交会结识的客户超过一半,广交会对他们的市场拓展和企业成长发挥了不可替代的作用。
　　除了这些参加多届广交会的企业,有些企业今年第一次参展就尝到了甜头。“没来参展的时候,我们心里多少还是有些忐忑的,我们的产品能不能吸引人?万一来的客商不多怎么办?令我意想不到的是,刚刚开展我们的展位就挤满了人。开始我还想带4个接待人员就够了,现在我们8个都不够用,你看我手里这个收集客户信息的本子,已经满满当当的了。现在有些遗憾的是,我们申请的展位太小了,显得有点挤。广交会成了我们展示企业形象、接洽客户的新平台,下次我们一定申请更大的展位,更好地展示我们的产品。”第一次参展广交会的山东世纪元通智能科技有限公司总经理杨萍翻看着收集到的客户信息对记者说。