□本报记者　邵光耀
　　通讯员　张雅冬
　　午饭时间,来自寿光市三洋木制品有限公司的范友霞和她的同事趁着客商稍少的空隙,在展馆里面简单地吃了个盒饭,她们每个人的笔记本上密密麻麻地记录着前来询价洽谈的客商信息,随后梳理出来意向比较大的客户跟上对接。
　　作为一家主要出口实木橱柜的公司,寿光三洋木制品有限公司的出口市场较为单一,受市场影响比较大。“现在来看,国际市场不稳定因素增加,给我们的出口带来了一定的困难。但是年前我们的订单还是比较充足的。未雨绸缪,我们希望通过广交会结识更多客户,开拓印度、东南亚等新兴市场,毕竟鸡蛋不能放在同一个篮子里。我们要降低对某一市场的过度依赖,以规避风险。”范友霞说。
　　“现在我们的客户受不稳定因素影响,下单非常谨慎,毕竟我们的产品利润率比较低,客户也有自己的考虑,这对我们全年的出口额有一定的影响。好在现在出口退税率、汇率等一系列从国家到省、市的政策都比较利好,所以我们企业也要自己想办法,苦修‘内功’,争取更加多元化的客户,让企业能够更好发展下去。”潍坊派康塑料科技有限公司销售经理刘宁说。
　　与木制品企业相比,轮胎企业为摆脱对单一市场的过度依赖,纷纷加大了对新兴市场的开拓力度。“我们从去年开始,就有意识地加大了对东南亚、中东、非洲等新兴市场的开发开拓力度,新客户明显增多。从今年春天开始公司的出口额保持了比较快的增长,这主要得益于新市场新客户。”山东省振泰集团股份有限公司副总经理刘玉国说,他们公司还在继续调整国际市场布局,以应对挑战。
　　在建筑及装饰材料展区,山东华建铝业集团有限公司销售总监马现福正在跟来自东南亚的客商进行业务洽谈。说到现在企业面临的出口形势,马现福说:“我们企业主要做铝型材,出口国家分布在东南亚、非洲、中东、南美等地,去年出口额2000万美元,今年预计能达到2500万美元,增长率在25%左右。现在像东南亚、非洲等新兴国家市场需求比较旺盛,所以我们想利用广交会的有利契机,稳住老客户,开发新客户,使公司出口业务水平能再上一个新台阶。”
　　一些劳动密集型企业还反映,近些年招工难用工贵、原材料价格高位震荡、环保标准日益加严、周边国家汇率大幅贬值等因素,都对扩大出口带来不小影响。
　　生产密封胶的山东宝龙达实业有限公司销售经理谭秀利表示,原材料涨价让企业的利润变薄了,像生产密封胶的原材料107聚二甲基硅氧烷,去年同期价格是28000元每吨,今年受石油价格上涨以及环保标准加严的影响,达到了43000元每吨,足足增长了1.5倍,这对核算成本和承接订单带来不小难度。山东鑫瑞达劳保用品有限公司总经理陆超表示,像他们这种劳动密集型产业,招工难、用工难是个大问题,他们公司现在有200名工人,还需要80人左右才能满足生产,工人缺口在40%左右,并且在岗的员工年龄普遍偏大,“我们公司普通工人工资在5000-6000元左右,但是年轻人都不太愿意做这种工作,主要是坐不住,这直接导致我们交货期延后,影响公司下一步的业务拓展。”陆超说。