游走于破产边缘的博杜安被潍柴并购之后,短时间内成功扭亏,原因何在?
　　剖析并购脉络,潍柴把并购成功的经验归结为:注重与企业发展战略的结合,努力实现两者的协同效应。
战略协同双向推进
　　并购博杜安后,为发挥好公司“A(股)+H(股)”资本平台优势,潍柴充分借鉴历年总结的资本运作经验及并购领域专家意见,对重组并购博杜安公司进行了战略定位。这一定位,是在优化和提升现有产品和技术平台原则下进行的,结合了技术发展主要潮流和公司发展战略。
　　潍柴相关负责人称,博杜安拥有16～33升船用柴油机产品成熟的技术和完全的知识产权,重组博杜安资产与业务,可加快实现潍柴既有产品业务延伸与完善结构优化调整,又符合潍柴开拓大排量大功率发动机细分市场的目标。
市场、产品互补共赢
　　并购完成后,潍柴将利用博杜安已有的营销网络,把潍柴产品销售到欧洲,带动潍柴产品的升级和质量提升。同时,潍柴利用在国内和国际上的采购资源优势,降低博杜安产品的采购成本；充分利用博杜安的高端技术和中国的低制造成本,使两个优势最大发挥出来。
　　据了解,博杜安产品主要在环地中海、东南亚及其它欧美地区有着较高知名度和美誉度。潍柴收购博杜安公司,可以充分利用这一地缘优势,重新规划整个集团产品在环地中海经济圈(即西欧、北非和西亚)市场的产品销售、物流运输与配件服务网络体系,建立覆盖西欧、北非和西亚市场的产品营销网络体系,进而辐射整个欧洲、亚洲和非洲市场。
先进理念导入平台
　　不了解内情的人,总会认为潍柴是博杜安的“救世主”,帮博杜安起死回生。其实,这只是问题的一个方面,通过对博杜安的并购,潍柴也收获颇多。
　　据了解,潍柴并购博杜安后,以法国博杜安为平台,在欧洲建立研发中心,招聘欧洲研发人才,都获得前所未有的便利,有利于掌握高端前沿技术。
　　“博杜安公司规模虽然不是太大,但是一直沿用和遵循欧洲的制造理念和法规,通过中国总部与法国公司双方的人员交流和交叉岗位工作,有利于提高国内相关人员的管理水平,把先进的管理方法和理念导入国内。”潍柴相关负责人说,这是潍柴收购博杜安最大的收获。
　　　　　　　　　　　□本刊记者　骆雁峰