◎张媛

　　已经不记得在中国什么时候兴起了“换客”一词,现代的“换客”们用在货币发明之前的原始交易方式,借助先进的网络技术以物易物,得到自己所需物品的同时也体验到物物交换带来的乐趣。“换客”们把一个名词引入人们的视线,那就是“易物”,所谓“易物”就是以物易物或以物换物。在这个过程中“换客”们遵循的是“需要决定价值”,物物交换,物尽其用。
　　现代以物易物,采用互联网作为物物交换网上平台,换客们把自己不需要的物品发送到平台上,一旦有其他换客对此物品产生兴趣,双方之间就会产生互动,达成一致进行交换。
　　在人们体验着物物交换的乐趣时我们不能忽视以物易物是一种企业创新模式的销售技术解决方案。通过采购实现销售,把采购与销售结合起来。传统的供应商不可能接受采购方以自己企业的产品来结算货款,但通过这种以物易物的新理念,就能让企业做到“卖掉自己想卖的东西,还能通过卖掉的东西换回自己需要的东西”。交易双方不仅互惠互利,共同实现盈利,也杜绝了传统采购与销售之间的种种弊端,更好地将企业效益与市场环境融合起来。
　　中国2002年以来每年有5000家以上企业倒闭,30%以上中小企业开工不足、歇业、停产。中国库存产品及闲置物资总量超过3万亿元,并每年按5%递增!中国80%以上企业感到现金流缺乏,疲于周转,经营性费用开支压力过大!中国40%以上企业感到产品竞争加剧、营销成本过高,产品不能及时转化成商品。
　　随着以物易物模式需求的上升,“以企业为本的易物工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心”。实现人、信息、应用和流程的易物商业模式,易物易货将无处不在。专家预测,近几年,全球易物商务市场营业额将近500亿美元,中国企业采用以物易物预计将近300亿元。未来4年,中国易物市场将以30%的年复合增长率发展。
　　再来看国家间的易物交易,国家间的易物交易已不是新概念。例如以色列用碳酸钙、滑石和白云石等原材料与美国、英国和许多欧盟国家进行交换；刚果用珍贵的天然资源与中国交换中铁建设的基础设施等等。在所有这些案例中,易货交易在增加一个国家的国家力量,以及获得新机会方面都起到了非常重要的作用。
　　眼下,以物易物已经不仅仅是简单的交换,人们还赋予了它时尚的外衣,环保的理念。
　　高速发展的信息时代的今天,以需求决定价值为原则,重在实现物尽其用。在高生活成本的压力下,绿色环保为原则的背景下,使得非现金交易的物物交换,成为行业中新的增长点。促进中小企业贸易发展,运用易物经济的理念来提升经营业绩,让您没有闲置的物品,我省已经有很多企业开始运作,笔者最近在山东爱易物营销策划有限公司调研,感觉到一群年轻人的新思维及创业勇气。他们力争在做一个创新的企业同企业之间的易物商务模式,借助专业的平台技术让所有中小企业拓宽业务交易方式、拓展销售渠道、增加订单采购和大额批发市场,为中小企业提供更完善的以产品易产品的商务服务。