“丹参和土元一个植物,一个动物,他们一样的地方是都入药材,种养起来都得摸着特有的门路……”4月5日,临朐县蒋峪镇常庄店子村村民李本凤在自己的基地,向前来取经的农民传授种养经验。李本凤是一位80后女性,踏踏实实在田地里经营,经过多年的不断钻研,事业越做越大,拥有集种植、参观、培训于一体的丹参种植基地,她还被山东省农科院聘为丹参种植专家。同时,土元养殖也获得了不错的经济效益。
　　李本凤19岁高考落榜后,回家务农种丹参。创业的道路是艰难的,在种丹参、卖丹参的艰难磨砺中,让她思路稍开,渐渐地她通过买卖丹参苗子慢慢积累经验财富,早些时候丹参价格波动大,做收购风险大,回报也很低。2007年,遭遇市场行情的“大波浪”,她摔了一个大跟头,亏损近8万元。
　　她告诉记者,也是因为这一次的跌跤,让她开始反思总结,“当时我琢磨,要想稳得住不受折腾,就得有核心技术,如果没有自己的技术,靠倒卖模式是无法做大做强的。”自此,李本凤一心从各种渠道研究技术。“全是关于丹参种植方面的技术资料,有从农技站借的,有从书店买的,还有自己记录下的老种植户的经验之谈。”李本凤说。李本凤很快就掌握了丹参种植技术,并且越来越能够吸收新鲜知识。
　　边学边种,再加上贩卖丹参苗的经验,让李本凤很快就掌握了种植技术,并对临朐县与周边地区丹参种植市场有了更深入的认识。她告诉记者,以前贩卖丹参苗,主要是听别人介绍或参照附近乡镇的市场行情,市场风险非常大；自从学会了技术,搞了种植基地,市场把握能力大幅提高。
　　此后,她又成立了惠民专业合作社,统一组织中药材的种植、加工和销售,拉长了自己事业的深度,如今她又把自己的“土元”养殖发展成规模,带动乡亲种植,拉宽了自己事业的宽度。
　　有了大规模的种植基地,爱琢磨事儿的李本凤还发现种植丹参几年后的土地,会变得贫瘠,她尝试在丹参种植的间歇期养殖土元。一开始平面养殖土元法,直接以地面为养殖场所,虽然喂养起来简单,但是浪费空间,李本凤就琢磨着怎么能把这些空间有效地利用起来。后经过研究考察,采取了立体工厂化养殖方式,给土元的居住环境改善,从“平房”搬进了“楼房”,建设了土元养殖池,每座池子有六层,效益也就翻了六倍。200平方米可收入5万元,今年800平方米,就是20万元,合作社15户养殖土元,经济效益不错。
　　自从开始钻研技术,她也学习相关营销、管理、药材产业的各种信息。2010年,李本凤成立合作社,集合药材种植、销售及培训走向了“公司+基地+农户”的产业化发展模式。李本凤的合作社提供种苗、种植养殖技术培训、收购销售等全程服务,还与山东农科院建立了合作关系,接受先进的技术指导。这样的模式可以保持市场的稳定,带动了一批乡亲们通过养殖种植致富。目前合作社已拥有社员150余户,丹参种植面积800多亩,年交易额达350万元,土元养殖15户,年产50吨,年销售额300多万元。李本凤紧跟互联网电子商务发展步伐,今年已经是5年的阿里巴巴诚信通用户,合作社在阿里巴巴药材年销售也在20万元以上。
　　　　　　记者刘名顺
　　　　　　通讯员祝红蕾　马振国