本刊记者　朱永昌
　　12月份,是各大车商今年的最后“冲量”时机,各大经销商都在12月份集中发力,促使年底汽车销售出现最后的疯狂。纵观眼下的潍坊车市,经销商的促销、降价广告频繁出现在电视、报纸、电台、网络等各种媒体:团购、降价、打折、送大礼包、零利息、送保险……如同电影院热映的一场电影,今年年底车市正在上演一场“寒战”。
为冲销量　车商使出浑身解数
　　每年的年底,都是车商完任务、清库存、赚返利的时间,在全年车辆销售中占有重要地位。“往年行情好,车卖得快,很多经销商到了年底没什么压力。今年就不同了,低迷的行情使得潍坊很多汽车经销商销售情况不好,但是为了完成全年的销售计划,厂家拼命压库存,现在几乎所有品牌的库存都达到了较高水平。”位于寒亭区的一家汽车4S店工作人员告诉记者,大家都想抓住这最后的一个月来冲量完成任务,使出浑身解数吸引顾客。
　　“奥迪A5目前全系可享受8.7折优惠,最高优惠现金8.19万元；奔驰C级轿车全系有最高6万元的现金优惠；凯迪拉克最高直降现金12万元；购英菲尼迪可优惠8万元,同时赠送价值10万元的终身免费车辆保养,总共价值18万大礼包；12月31日前订购BMW7系车型即可尊享购置税补贴。”以往需要加价订车的豪车纷纷加入了降价队伍。
　　除豪华车外,中低档车降价的现象也比比皆是。记者发现东风日产、别克、一汽丰田、上汽荣威、北京现代、东风标致、一汽马自达等品牌及经销商,都在不同程度的进行清库或大范围的促销。而像迈腾、天籁、雅阁、帕萨特、标致508等车市中的明星车型,也有1—2万元的优惠,降价后进入到了15万元区间最低仅售15.97万。
坐等再降　消费者仍不买账
　　年末冲量战可谓愈演愈烈,各家汽车经销商都拿出了看家底的优惠政策吸引消费者的注意力。对于准备购车的消费者来说,经销商们给的优惠越大,自然自己得到的实惠越多。但究竟有多少消费者会买车商的账呢?记者从部分4S店了解到,尽管大多数品牌给出各种优惠,很多有购车计划的消费者依然处于观望状态,潍坊车市的低迷行情依旧不改,甚至有一家车商整个11月份只卖了3辆车。
　　“我感觉现在的汽车市场比较低迷,车价仍有下降空间；虽然经销商的优惠很多,不过还是想等价格优惠幅度大一些再出手。”日前,一位正在看车的孙先生告诉记者,他准备在年底前买车,因为还有时间,所以现在选车比较谨慎。目前像孙先生这样持类似心态的消费者不在少数,他们中多数都不在意目前车商提出的优惠政策,什么时候出手购买,关键看经销商在12月底的优惠幅度究竟有多大。
业内人士:“冲量车”还有再降空间
　　业内人士认为,购车的时间要根据相应的车型来判断。如果是热销车型,那么经销商所推的优惠基本上是稳定的了,这时候应该根据自己的经济情况来拿捏下手时机。而对于销量一般,有冲量迹象的车型而言,可以选择冷静等待。按照以往经验,越是临近元旦,经销商的冲量压力就越大。部分经销商迫于压力,有可能在接近明年元旦的时候再推新一轮“吐血”降价。如果消费者选定好车型,年底之前多关注不同经销商的促销信息,觉得合适的时候就出手。