于洋(潍坊金城房地产开发有限公司营销主管):
　　上半年我们对市场都非常有信心,对形势预期也很乐观。但从8月份开始,前期出台的政策效应开始累积,“金九银十”变成了“铜九铁十”,没有拯救销售的同时重创了行业信心,而做房地产信心很重要。
　　在这种背景下,营销公司之前所依仗的销售模式明显无法适应市场的变化,对我们也提出了更高的要求,很多行业都在喊升级,房地产营销也不例外。我们公司的计划是由“被动式营销”,也就是等待客户上门转变成“主动式营销”,从销售中心走出去,主动寻找潜在客户。目前,潍坊已经有项目走出了这一步,据了解效果还不错,这将是明年我们的工作重点之一。
　　逸景·和公馆是我们公司在潍坊接的第一个项目,2011年也是进入潍坊市场的第一年。很多人都觉的做房地产很挣钱,“房地产”三个字几乎都是暴利的代名词了。其实不是,营销公司都是与销售业绩直接挂钩,房子卖的不好,营销公司自然也没有利润。我可以向你透露的是,我们公司2011年一直都在贴钱,但我们对潍坊市场依然有信心。根据我们的市场调查表明,潍坊很大比例的购房者还是以“刚需”为主,他们只是在等出手的机会。另外,我们公司与开发商关系一直不错,在其他城市也有合作项目,因此在这个困难阶段,我们大家都会相互扶持,一起等待转机的到来。
　　　　　　　　　　　　　　本刊记者　薛静